Vous cherchez à savoir comment devenir agent commercial immobilier en auto-entreprise, quelles sont les conditions à remplir, ce qu'il faut prévoir pour se lancer, et si ce statut est adapté à votre activité ? Dans cet article, on fait le point de façon concrète pour vous aider à démarrer dans le bon cadre.
L’objectif est de vous aider à évaluer si le statut de micro-entrepreneur est adapté à votre projet et quelles démarches anticiper pour vous lancer dans de bonnes conditions.
Devenir agent commercial immobilier indépendant en tant qu’auto-entrepreneur est possible, mais il faut vérifier les conditions d'exercice, les obligations éventuelles et la viabilité du modèle. L'objectif de cette page est de vous aider à comprendre comment vous lancer.
Oui, le statut d'auto-entrepreneur est compatible dans de nombreux cas ****avec le métier d'agent commercial immobilier. Concrètement, vous êtes un mandataire immobilier indépendant : vous agissez pour le compte d'une agence immobilière ou d'un réseau de mandataires, sans être leur salarié. Vous prospectez, estimez les biens, réalisez les visites et accompagnez vendeurs et acheteurs jusqu'à la signature du compromis.
Ce statut convient particulièrement si vous souhaitez :
En pratique, devenir agent commercial immobilier indépendant implique aussi d’accepter une part d’incertitude au démarrage. Les premières commissions peuvent mettre du temps à arriver, et une grande partie du travail repose sur la prospection, le réseau et la capacité à obtenir des mandats. Ce statut peut donc être pertinent pour se lancer, à condition d’anticiper une montée en charge parfois progressive.
Attention à ne pas confondre les deux métiers :
Autres points de vigilance :
Aucun diplôme n'est obligatoire pour exercer comme agent commercial immobilier en tant qu’auto-entrepreneur. Toutefois, certaines formations peuvent renforcer votre crédibilité et accélérer vos premières ventes :
Certains réseaux de mandataires proposent également des formations internes gratuites à leurs nouveaux collaborateurs : renseignez-vous avant de signer.
Même sans diplôme spécifique, la capacité à prospecter, à suivre un portefeuille de contacts et à comprendre le marché local reste déterminante pour démarrer.
Trois démarches sont obligatoires avant de démarrer :
1. L'inscription au RSAC
Vous devez vous inscrire au Registre Spécial des Agents Commerciaux auprès du greffe du tribunal de commerce. Cette inscription coûte environ 24,18 € (prise en charge possible par certains services). C'est cette démarche qui vous permet d'obtenir votre numéro SIRET.
2. La RC Pro - obligatoire
Contrairement à d'autres métiers en auto-entreprise, la souscription d'une responsabilité civile professionnelle est ici légalement obligatoire. Elle vous protège en cas de préjudice causé à un client dans l'exercice de votre activité.
Une attestation d’assurance peut vous être demandée lors de la demande de votre attestation d’habilitation (ou attestation de collaborateur), réalisée par votre mandant auprès de la CCI.
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3. L’attestation d’habilitation
Pour exercer comme agent commercial immobilier indépendant, vous devez obtenir une attestation d’habilitation via votre mandant (agence ou réseau), qui effectue la demande auprès de la CCI.
Vous devrez généralement fournir une pièce d’identité, une attestation de RC Pro et, dans certains cas, un extrait de casier judiciaire.
Si vous travaillez avec plusieurs mandants, une attestation est nécessaire pour chacun. Elle devra également être renouvelée lorsque votre mandant renouvelle sa carte professionnelle immobilière.
En tant qu'agent commercial immobilier, vous êtes rémunéré uniquement à la commission. Pas de salaire fixe. Le montant de vos revenus dépend directement du nombre de ventes ou de baux conclus.
Le taux de commission varie selon votre mode d'exercice :
D'autres facteurs influencent la rentabilité :
En tant qu'agent commercial immobilier auto-entrepreneur, vous relevez du régime des BNC (Bénéfices Non Commerciaux) et payez 25,6 % de cotisations sociales sur votre chiffre d’affaires. Vous ne pouvez pas déduire vos frais (déplacements, téléphone, matériel). Intégrez-les directement dans votre tarification.
1. Choisir votre mandant : agence ou réseau ?
Deux options principales s'offrent à vous :
En faisant le choix de travailler avec un réseau de mandataires immobiliers, vous n’êtes pas dépendant d’un contrat salarié. Il n’existe pas de lien de subordination avec une agence employeur. Les mandataires travaillent en toute indépendance.
Capifrance est un des réseaux de mandataires parmi les plus renommés du marché. Avec plus de 3 000 agents commerciaux, l'enseigne s'assure d'être au plus près des attentes des clients, grâce aux professionnels, reconnus comme acteurs de proximité. Ce perfectionnisme face aux attentes de chaque individu permet également à tous les agents d’y trouver leur compte : Capifrance se positionne comme le réseau de mandataires le plus performant avec une moyenne de 50 000 € de chiffre d’affaires moyen par conseiller. Débutant comme professionnel expérimenté, le modèle de Capifrance assure de mettre chaque agent dans les meilleures dispositions de réussite.
Dans les deux cas, ce choix se formalise par la signature d’un contrat d’agent commercial avec votre mandant. Ce document précise notamment votre commission, vos obligations et les conditions de collaboration.
2. S'inscrire au RSAC Démarche obligatoire auprès du greffe du tribunal de commerce pour obtenir votre numéro SIRET.
3. Souscrire une RC Pro Obligatoire. L'attestation vous sera demandée dès le départ.
Votre mandant (agence immobilière ou réseau) doit effectuer une demande d’attestation de collaborateur auprès de la CCI. Cette attestation vous autorise à négocier pour son compte.
4. Créer votre auto-entreprise
Vous devrez également déclarer votre activité en micro-entreprise via le Guichet unique, en parallèle des démarches propres au métier.
5. Développer votre réseau et votre visibilité
☐ J’ai prévu une trésorerie de départ pour couvrir les premiers mois sans commission. Il y a également la possibilité de cumuler l’activité avec un autre revenu : salariat, ARE…
☐ J’ai choisi mon mandant (agence ou réseau)
☐ J’ai créé mon auto-entreprise sur le Guichet Unique et reçu mon numéro de SIRET ainsi que mon immatriculation au RSAC
☐ J’ai souscrit une assurance RC Pro
☐ J’ai obtenu mon attestation d’habilitation via mon mandant
☐ J’ai une stratégie de prospection pour obtenir mes premiers mandats
☐ J’ai un outil pour suivre mes commissions et factures
☐ Je suis prêt à recevoir des factures électroniques à partir de septembre 2026
☐ J'ai un outil de facturation pour émettre mes factures de commissions
☐ Je suis prêt à recevoir des factures électroniques d'ici septembre 2026
Camille décide de se reconvertir dans l'immobilier. Attirée par l'indépendance, elle choisit le statut d'auto-entrepreneur.
Sa situation au départ : pas de diplôme en immobilier, mais une solide expérience commerciale. Elle choisit de rejoindre un réseau de mandataires pour bénéficier d'une formation interne et d'outils clés en main, tout en gardant une commission..
Ce qu'elle fait : elle s'inscrit au RSAC, souscrit une RC Pro et crée son auto-entreprise sur le Guichet Unique. Son réseau lui fournit des outils de prospection et un accompagnement au démarrage.
Au quotidien : Camille prospecte dans son secteur, réalise des estimations et des visites, puis passe le relais à son réseau pour la rédaction du compromis. Elle émet une facture de commission pour chaque transaction conclue, en mentionnant son SIRET et les modalités convenues dans son contrat de mandataire.
Son point de vigilance : elle vérifie systématiquement que son contrat n'impose pas de secteur exclusif ni de minimum de ventes, elle veut rester libre de gérer son activité à sa façon.
💡 À partir de septembre 2026, Camille devra être équipée pour recevoir des factures électroniques de la part de ses agences ou réseaux clients. Elle anticipe dès maintenant en choisissant une solution qui la prépare à la facturation électronique.
Découvrez notre guide sur l’obligation de facturation électronique pour les auto-entrepreneurs.
En tant qu'agent commercial immobilier, vous facturez votre mandant (l'agence ou le réseau) après chaque transaction conclue. Concrètement :
Le saviez-vous ?
À compter du 1er septembre 2026, la mention « TVA non applicable, art. 293 B du code général des impôts (CGI)» devra être remplacée par « TVA non applicable, art. L. 223 et s. du code des impositions sur les biens et services (CIBS) ».
Toutefois, une période de tolérance est admise jusqu'au 31 décembre 2027 pendant laquelle l'utilisation de la référence à l'article 293 B du CGI reste acceptée.
Conformité 2026
Vous facturez des agences ou des réseaux immobiliers, soit des clients professionnels. Deux échéances arrivent donc pour vous :
Une facture électronique n'est pas un simple PDF envoyé par email : il s'agit d'un format structuré (Factur-X, UBL ou CII), lisible par les logiciels de facturation, auquel est généralement adossé un document lisible par un humain.
En tant qu’agent commercial immobilier indépendant, vous ne facturez pas directement les vendeurs ou les acquéreurs. Vos factures sont adressées à votre mandant (agence immobilière ou réseau de mandataires), qui est un client professionnel.
La réforme de la facturation électronique vous concerne donc directement. Anticiper dès maintenant avec un outil compatible vous évitera de devoir changer vos habitudes de facturation dans l’urgence à l’approche des échéances de 2026 et 2027.
Oui, le statut de micro-entrepreneur est compatible avec ce métier. Attention toutefois à ne pas le confondre avec celui d'agent immobilier, qui nécessite la carte T et n'est pas compatible avec l'auto-entreprise. En tant qu'agent commercial, vous agissez comme mandataire pour le compte d'une agence ou d'un réseau.
Aucun diplôme n'est obligatoire. En revanche, trois démarches sont indispensables : l'inscription au RSAC, la souscription d'une RC Pro et l'obtention de l’attestation d’habilitation via votre mandant.
Vous facturez votre mandant (agence ou réseau) après chaque transaction conclue, en mentionnant votre SIRET, la référence du bien et le montant de la commission. À partir de septembre 2026, vous devrez également être en mesure de recevoir des factures électroniques.
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Titulaire d’un double diplôme en conception-rédaction, Léonie souhaite accorder une place majeure à l’écriture dans sa vie professionnelle. Elle rejoint l’équipe en charge du blog et de l’académie, pour faciliter l’accessibilité des contenus du Portail Auto-Entrepreneur.
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Jeanne accompagne les auto-entrepreneurs depuis 2020. En pilotant une équipe de conseillers spécialisés dans les démarches de post-immatriculation puis une équipe dédiée aux démarches de modification et de cessation d'entreprise elle a développé une expertise certaine sur le sujet.
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