Agent commercial dans l'immobilier

    Le Centre de Formalités des Entreprises (CFE) est le Greffe du tribunal de commerce 

    Le code APE est généralement :  68.31Z - Agences immobilières

    Le plafond de chiffre d'affaires à ne pas dépasser est de : 70 000 € 

    Rémunération mensuelle : de 3 à 8 % en moyenne de commission par vente

    Le montant des cotisations sociales à payer est de : 22 % de votre CA

Attention le métier d’agent immobilier ne peut être confondu avec celui d’agent commercial en immobilier.

La profession d’agent immobilier est en effet fortement réglementée et ne peut être exercée sous le régime de l’auto-entreprise. Ce n’est pas le cas du métier d’agent commercial en immobilier qui est tout à fait compatible avec le statut !

La grande différence entre ces deux professions est que l’agent commercial ne peut pas travailler pour son propre compte : il agit pour son mandant, c’est-à-dire l’agence immobilière avec laquelle il coopère.

Ses missions sont très variées :

•  

  il prospecte pour proposer de nouveaux biens à la vente

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  il reçoit les potentiels acheteurs et réalise les visites

•  

  il peut éventuellement entamer des négociations

Ne pouvant pas réaliser d’acte juridique, il doit ensuite passer le relais à l’agence qui se chargera de rédiger les promesses de vente.

Vous aimez le contact avec la clientèle et savez mettre rapidement les gens à l’aise ? Vous avez déjà la qualité la plus importante pour réussir !

Cette profession demande avant tout un fort sens du commerce pour amener les clients à vous faire confiance et à acheter.

Mais pour être un bon agent commercial en immobilier, vous devez aussi :

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  savoir être vigilant pour repérer de nouvelles opportunités de vente

•  

  être à l’écoute des besoins des acheteurs pour proposer les meilleurs biens

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  faire preuve de forte disponibilité et de flexibilité dans vos horaires

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  avoir un sens de l’organisation à toute épreuve

Contrairement à la profession d’agent immobilier, aucune formation n’est obligatoire pour devenir agent commercial en immobilier !

Pour mettre en valeur votre profil, nous vous conseillons cependant de réaliser une formation qui vous donnera toutes les connaissances et astuces pour faire décoller vos ventes.

Vous pouvez suivre par exemple :

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  un BTS professions immobilières

•  

  un BTS dans le domaine de la vente

Une carte blanche de négociateur

Pour pouvoir exercer cette profession, vous devez être en possession d’une carte blanche de négociateur ou « Attestation de collaborateur immobilier ». Pas de panique, la procédure à suivre est très simple : vous remplirez cette demande avec l’agence immobilière pour laquelle vous travaillerez, qui l’adressera à la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) de votre région.

Pour l’obtention de cette carte professionnelle, certains documents devront être transmis :

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  une photocopie de votre carte d’identité

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  une attestation d’assurance de responsabilité civile professionnelle

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  un extrait de casier judiciaire (uniquement si vous n’êtes pas de nationalité française)

L’obligation de souscrire une RC Pro

Le métier d’agent commercial en immobilier est une des rares activités pour laquelle il est strictement obligatoire de souscrire à un contrat d’assurance de responsabilité civile professionnelle. Cette police d’assurance essentielle vous protégera dans l’exercice de votre activité, notamment en cas de préjudice causé à un client.

Une attestation d’assurance vous sera demandée pour la création de votre carte professionnelle, n’attendez donc pas le dernier moment pour souscrire !

1 - Restez connecté au marché

Le monde de l’immobilier est un domaine particulier qui évolue très rapidement. Pour être toujours performant, ne vous contentez pas d’une connaissance vague du marché : renseignez-vous sur l’économie locale, sur les particularités de votre territoire et ce qui le rend attractif ! C’est en connaissant votre marché sur le bout des doigts que vous pourrez guider et convaincre de potentiels acheteurs.

2 - Continuez à vous former

Les grandes agences immobilières proposent régulièrement des formations qui peuvent vous être bénéfique, même si vous êtes déjà diplômé. Ces formations courtes vous permettront d’enrichir vos compétences et de développer de nouvelles connaissances pour rester performant. Elles vous offriront aussi la possibilité de rencontrer de nouveaux collègues et de nouer des liens qui pourront vous être utiles dans votre carrière.

3 - Misez sur votre réseau

Bien connaître son marché, c’est avant tout une histoire de réseau ! Ne perdez jamais une bonne occasion de nouer des contacts qui vous permettront de dénicher de nouvelles opportunités.

Vous avez maintenant toutes les informations pour vous lancer dans l’aventure de l’immobilier !