Vous êtes attiré par les métiers du monde de l’immobilier et souhaitez exercer une activité en toute indépendance ? Le métier d’agent commercial en immobilier avec le statut d’auto-entrepreneur est peut-être fait pour vous. Suivez notre guide pour savoir comment vous lancer dans cette profession, trouver vos premiers clients, rejoindre une agence immobilière (ou un réseau de mandataires) et réaliser vos premières ventes.
Le Centre de Formalités des Entreprises (CFE) est le Greffe du tribunal de commerce
Le code APE est généralement : 68.31Z - Agences immobilières
Le plafond de chiffre d'affaires à ne pas dépasser est de : 77 700 €
Rémunération mensuelle : 40 à 80 % des honoraires facturés
Le montant des cotisations sociales à payer est de : 24,6 % de votre chiffre d'affaires (Bénéfices non Commerciaux)
Un agent commercial (sous le statut d'auto-entrepreneur) est un mandataire chargé, de façon permanente et indépendante, de négocier et éventuellement de conclure tout type de contrats en lien avec le secteur immobilier, au nom et pour le compte d’une entreprise mandante.
Œuvrant pour le compte d’un tier, il est notamment reconnu pour son expertise, ses compétences commerciales et son expérience du marché.
Attention, le métier d’agent commercial en immobilier ne doit pas être confondu avec celui d’agent immobilier.
En effet, la profession d’agent immobilier est fortement réglementée et ne peut être exercée sous le régime de l’auto-entreprise. En revanche, le métier d’agent commercial en immobilier est tout à fait compatible avec le statut et vous offrira par ailleurs de nombreux avantages !
Mais concrètement, quelles sont les grandes différences entre ces deux professions ? Il y en a deux.
La première :
L’agent commercial ne peut pas travailler pour son propre compte. Il agit pour son mandant, c’est-à-dire l’agence immobilière ou le réseau de mandataires avec lequel il coopère. En contrepartie, il est indépendant et définie lui-seul de l’organisation de son travail ainsi que des objectifs qu’il se fixe. Puisqu’il n’est pas salarié, l’entreprise mandante ne peut lui donner de directives.
La seconde :
L’agent commercial micro-entrepreneur n’est pas habilité à rédiger des actes juridiques. Cela signifie qu’il passe le relais à l’agence ou à son réseau lorsque vient le moment du compromis, de la promesse de vente ou de la rédaction du bail. En droit, on dit qu’il ne peut pas rédiger « d’acte sous seing privé ».
En tant que professionnel, ses missions et services quotidiens sont variés :
Le professionnel commercial immobilier est rémunéré à la commission. Il perçoit donc un certain montant en fonction des négociations menées et du nombre d’entre elles.
En conclusion, l'agent commercial immobilier joue un rôle d'intermédiaire entre un futur acheteur à la recherche d'un bien et une entreprise immobilière.
Pour plus de clarté, voici un résumé des règlementations liées au métier d'agent commercial immobilier, aussi appelé négociateur immobilier indépendant :
Bon à savoir
Le métier de commercial immobilier est accessible. En effet, cet agent n'est pas soumis à la location de bureaux, il peut travailler depuis le lieu qu'il choisit. De plus, il n'est pas soumis à l'écoulement de stocks, il n'y a donc pas d'investissement en termes de marchandise. Son chiffre d'affaires est réalisé par les contrats établis avec les entreprises. Il ne peut détenir l'argent de futurs acquéreurs.
Vous aimez le contact avec la clientèle et savez mettre rapidement les gens à l’aise ? Vous avez déjà la qualité la plus importante pour réussir dans le métier !
Cette profession demande avant tout un fort sens du commerce et de la vente pour amener les clients à vous faire confiance et à acheter. Mais pour être un bon agent commercial indépendant en immobilier, vous devez aussi :
Lorsque vous lancez votre micro-entreprise, il est préférable de s'être constitué un cercle de connaissances professionnelles au préalable. Cela vous donnera un avantage concurrentiel non négligeable.
Contrairement à la profession d’agent immobilier, aucune formation ou diplôme n’est obligatoire pour démarrer votre micro-entreprise agent commercial en immobilier !
Il existe cependant de nombreuses formations pour mettre en avant votre profil et vous donner toutes les connaissances et astuces nécessaires pour faire décoller vos ventes et votre rémunération. Du BTS au Bac + 5, voici quelques exemples de formations :
Des formations en ligne existent également. D’une durée de quelques heures à plusieurs semaines, certaines peuvent être prises en charge par votre compte CPF. Par ailleurs, certains réseaux d’agences immobilières ou de mandataires immobiliers dispensent eux-mêmes des formations gratuites en interne à destination de leurs nouveaux collaborateurs. N’hésitez pas à vous renseigner auprès de vos partenaires et mandants potentiels pour en savoir plus.
Pour aller plus loin : les droits à la formation.
Bon à savoir
La profession d’agent commercial immobilier est particulièrement adaptée aux personnes en quête de changement d’emploi ou de reconversion professionnelle.
Avec le statut d’indépendant, vous avez la liberté de choisir vos mandants pour exercer votre métier. Vous pouvez passer plusieurs contrats avec plusieurs agences ou réseaux. Mais quelle est la différence au juste entre une agence immobilière et un réseau de mandataire ?
Une agence immobilière classique possède ses propres locaux et a pignon sur rue. Cela comporte deux avantages principaux :
La contrepartie est essentiellement financière. En effet, ces services ont un prix et les agences vous feront souvent payer un droit d’entrée et / ou une redevance pour en bénéficier.
Autre point d’attention, votre pourcentage de commission. Fixé sur votre contrat de mandataire, c’est votre seul mode de rémunération puisque vous ne percevez pas de salaire fixe. En agence, ce pourcentage se situe aux alentours de 40 à 50 % des honoraires perçus par l'agence pour chaque vente ou contrat de bail.
En faisant le choix de travailler avec un réseau de mandataires immobiliers, vous n’êtes pas dépendant d’un contrat salarié. Il n’existe pas de lien de subordination avec une agence employeur. Les mandataires travaillent en toute indépendance.
Capifrance est un des réseaux de mandataires parmi les plus renommés du marché. Avec plus de 3 000 agents commerciaux, l'enseigne s'assure d'être au plus près des attentes des clients, grâce aux professionnels, reconnus comme acteurs de proximité. Ce perfectionnisme face aux attentes de chaque individu permet également à tous les agents d’y trouver leur compte : Capifrance se positionne comme le réseau de mandataires le plus performant avec une moyenne de 50 000 € de chiffre d’affaires moyen par conseiller. Débutant comme professionnel expérimenté, le modèle de Capifrance assure de mettre chaque agent dans les meilleures dispositions de réussite.
Pas de locaux commerciaux, pas de collègues : vous travaillez seul, avec votre propre matériel, le plus souvent depuis chez vous. Vous devrez également développer votre propre portefeuille de clients : à vous de créer votre réputation et de démarcher localement les vendeurs, loueurs et acheteurs potentiels. En clair, votre liberté est totale mais vous partez de plus loin.
Financièrement, ce choix est avantageux pour deux raisons. La première c’est que vous n’avez pas de redevance ou de droit d’entrée à payer à une agence pour jouir de ses locaux et de son carnet d'adresse. La seconde c’est que votre commission est plus élevée : entre 70 et 90 % des honoraires perçus pour chaque vente ou contrat de bail (pas de salaire fixe).
Pour en savoir plus, on décrypte pour vous différents réseaux de mandataires immobiliers dans notre classement 2024 !
Bon à savoir
À la différence d'un salarié, les agences ou réseaux de mandataires ne peuvent pas vous imposer de présence horaire obligatoire, de secteur particulier à couvrir ni de minimum de vente à effectuer !
Pour devenir agent commercial immobilier en auto-entreprise (ou en société), vous devez déclarer votre activité en vous inscrivant au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC). C’est également ainsi que vous obtiendrez votre numéro SIRET.
Le métier d’agent commercial en immobilier est une des rares activités sous le régime de l’auto-entreprise pour laquelle il est obligatoire pour chaque professionnel de souscrire un contrat d’assurance de responsabilité civile professionnelle (RC Pro). Cette police d’assurance vous protégera dans l’exercice de votre activité, notamment en cas de préjudice causé à un client.
Une attestation d’assurance vous sera demandée pour la création de votre carte professionnelle dont on parle juste après, alors n’attendez pas le dernier moment pour souscrire !
Pour pouvoir exercer la profession d’agent commercial immobilier auto-entrepreneur, vous devez également être en possession d’une carte blanche de négociateur, officiellement appelée « Attestation de collaborateur immobilier ». Pas de panique, la procédure à suivre pour obtenir cette attestation est très simple. Il vous suffit de remplir la demande avec votre mandant, c’est-à-dire l’agence immobilière ou le réseau avec lequel vous travaillerez. C’est ensuite le mandant qui l’adressera à la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) de votre région. Là aussi, cette démarche n’est pas gratuite : elle coûte par exemple une cinquantaine d’euros en Île-de-France.
Pour obtenir cette carte blanche de négociateur (ou attestation), vous devrez transmettre certains documents :
Vous collaborez avec plusieurs agences et réseaux ? Vous aurez alors besoin d'une attestation pour chacune des entités.
Information importante
L'agent commercial immobilier exerçant en tant qu'auto-entrepreneur, n'est pas un agent immobilier. À ce titre, il n'est pas dans l'obligation de posséder une carte T (carte professionnelle de transaction) puisque son rôle n'est pas lié à la signature de documents juridiques.
Exercer son activité en auto-entreprise, c’est bénéficier de quatre avantages : la simplicité de gestion au quotidien, des frais peu élevés, des solutions pour se lancer en douceur et la liberté de l’indépendance.
En tant qu'indépendant, vous êtes libre de votre emploi du temps : vous fixez vos propres horaires et pouvez conjuguer votre vie personnelle avec votre vie professionnelle plus simplement. Vous avez également la liberté de choisir vos partenaires commerciaux : agence ou réseau... un seul ou plusieurs à la fois. Toutefois, veillez à ce que votre contrat n’inclut pas une clause de non-concurrence. C’est également vous qui choisissez votre secteur géographique d’exercice. Bref, vous êtes le seul maître à bord !
En devenant auto-entrepreneur, vous n’aurez pas besoin de faire appel à un expert-comptable et pourrez gérer simplement vos comptes et obligations administratives. En effet, vous êtes simplement tenu d’éditer des factures conformes à la loi et de tenir un registre des recettes et des achats. Pour vos déclarations : votre chiffre d’affaires se déclare chaque mois ou chaque trimestre, selon la préférence indiquée au moment de la création de votre auto-entreprise. Beaucoup plus simple qu’avec une société classique !
Charges patronales, contributions sociales, impôts sur les sociétés... En auto-entreprise, la seule chose que vous payez en plus de l’impôt sur le revenu (soumis au régime fiscal des BNC), ce sont les cotisations sociales. La bonne nouvelle ? Elles sont proportionnelles au chiffre d’affaires encaissé. Si vous ne gagnez rien, vous ne payez rien !
Bon à savoir
Les micro-entrepreneurs ont à s’acquitter d’un impôt sur le revenu (IR), différent de l’impôt sur les sociétés. Le taux d’imposition dépend donc du chiffre d’affaires hors taxe encaissé et des revenus déclarés. Pour tout comprendre : imposition auto-entrepreneur
Saviez-vous que l’auto-entreprise est compatible avec d’autres statuts ? Étudiant, salarié, chômeur, retraité : vous pouvez cumuler ! C’est une solution idéale si vous souhaitez d’abord tester cette nouvelle activité avant de vous y consacrer à 100 %. Autre bonne nouvelle : en dessous de 37 500 € de chiffre d’affaires annuel, vous ne payez pas de TVA. Enfin, vous pouvez cumuler votre activité avec des aides : allocations chômages, familiales, prime d’activité, ACRE... Votre lancement ne se fait pas sans appui.
Pour en savoir plus : les aides ouvertes aux micro-entrepeneurs.
Le monde de l’immobilier est un domaine particulier qui évolue très rapidement, en particulier si vous êtes un agent commercial indépendant. Pour être toujours performant et vous assurer un chiffre d'affaires et une rémunération intéressante, ne vous contentez pas d’une connaissance vague du marché ! Renseignez-vous sur l’économie locale, étudiez la carte, les particularités de votre territoire et ce qui le rend attractif ! C’est en connaissant votre marché sur le bout des doigts que vous pourrez guider et convaincre de potentiels acheteurs et clients.
Les grandes agences immobilières (ou réseau) proposent régulièrement des formations qui peuvent vous être bénéfiques, même si vous êtes déjà diplômé. Ces formations courtes vous permettront d’enrichir vos compétences et de développer de nouvelles connaissances pour rester performant en affaires. Elles vous offriront aussi la possibilité de rencontrer de nouveaux collègues, développer votre cercle professionnel et nouer des liens qui pourront vous être utiles dans votre carrière.
Bien connaître son marché, c’est avant tout une histoire de connaissances ! Ne perdez jamais une bonne occasion de nouer des contacts avec d'autres agents, commerciaux, particuliers ou professionnels qui vous permettront de dénicher de nouvelles opportunités, qui pourront à leur tout générer une vente supplémentaire.
Vous avez maintenant toutes les informations pour vous lancer dans l’aventure de l’immobilier avec le régime de l'auto-entreprise ! Le Portail Auto-Entrepreneur peut d'ailleurs vous accompagner dans cette aventure, de la création du statut à la vie quotidienne de votre entreprise.
