Agent commercial dans l'immobilier en auto-entreprise

    Le Centre de Formalités des Entreprises (CFE) est le Greffe du tribunal de commerce 

    Le code APE est généralement : 68.31Z - Agences immobilières

    Le plafond de chiffre d'affaires à ne pas dépasser est de : 77 700 € 

    Rémunération mensuelle :  40 à 80 % des honoraires facturés

    Le montant des cotisations sociales à payer est de : 21,2 % de votre CA (Bénéfices non Commerciaux)

Attention, pour bien commencer, le métier d’agent immobilier ne doit pas être confondu avec celui d’agent commercial en immobilier. 

En effet, la profession d’agent immobilier est fortement réglementée et ne peut être exercée sous le régime de l’auto-entreprise. En revanche, le métier d’agent commercial en immobilier est tout à fait compatible avec le statut et vous offrira par ailleurs de nombreux avantages ! 

Mais concrètement, quelles sont les grandes différences entre ces deux professions ? Il y en a deux. 

La première :  l’agent commercial ne peut pas travailler pour son propre compte. Il agit pour son mandant, c’est-à-dire l’agence immobilière ou le réseau de mandataires avec lequel il coopère. 

La seconde : l’agent commercial indépendant n’est pas habilité à rédiger des actes juridiques. Cela signifie qu’il passe le relais à l’agence ou à son réseau lorsque vient le moment du compromis, de la promesse de vente ou de la rédaction du bail. En droit, on dit qu’il ne peut pas rédiger « d’acte sous seing privé ». 

En tant que professionnel, ses missions et services quotidiens sont variés : 

• il prospecte dans son secteur et au sein de son réseau pour proposer de nouveaux biens à la vente. 
• Il réalise les estimations de ces biens et co-signe les mandats avec l’agence et les vendeurs. 
• il reçoit les potentiels clients acheteurs, réalise les visites (et peut faire signer des bons de visites) 
• il peut éventuellement entamer des négociations et aider vendeur comme acquéreur à constituer leur dossier pour la vente finale 

Vous aimez le contact avec la clientèle et savez mettre rapidement les gens à l’aise ? Vous avez déjà la qualité la plus importante pour réussir dans le métier ! 

Cette profession demande avant tout un fort sens du commerce et de la vente pour amener les clients à vous faire confiance et à acheter. 

Mais pour être un bon agent commercial indépendant en immobilier, vous devez aussi : 

• savoir être vigilant pour repérer de nouvelles opportunités de vente et développer votre réseau professionnel 
• être à l’écoute des besoins des acheteurs pour proposer les meilleurs biens à la vente 
• faire preuve de forte disponibilité et de flexibilité dans vos horaires pour satisfaire vos clients 
• avoir un sens de l’organisation à toute épreuve 

Contrairement à la profession d’agent immobilier, aucune formation ou diplôme n’est obligatoire pour devenir agent commercial indépendant en immobilier ! 

Il existe cependant de nombreuses formations pour mettre en avant votre profil et vous donner toutes les connaissances et astuces nécessaires pour faire décoller vos ventes et votre rémunération. Du BTS au Bac + 5, voici quelques exemples de formations :  

• un BTS professions immobilières 
• un BTS dans le domaine de la vente 
• Un master en management du patrimoine et de l’immobilier 
• Un master professionnel de vente 

Des formations en ligne existent également. D’une durée de quelques heures à plusieurs semaines, certaines peuvent être prises en charge par votre compte CPF. Par ailleurs, certains réseaux d’agences immobilières ou de mandataires immobiliers dispensent eux-mêmes des formations gratuites en interne à destination de leurs nouveaux collaborateurs. N’hésitez pas à vous renseigner auprès de vos partenaires et mandants potentiels pour en savoir plus.  

Pour aller plus loin : les droits à la formation.

Avec le statut d’indépendant, vous avez la liberté de choisir vos mandants pour exercer votre métier. Vous pouvez passer plusieurs contrats avec plusieurs agences ou réseaux. Mais quelle est la différence au juste entre une agence immobilière et un réseau de mandataire ?  

Travailler avec une agence immobilière 

Une agence immobilière classique possède ses propres locaux et a pignon sur rue. Cela comporte deux avantages principaux :  

• Son implantation locale lui permet d'avoir un contact direct et physique avec la clientèle mais aussi d’être visible de tous.  
• Bien que travailleur indépendant, vous bénéficiez d’un bureau à l’agence et celle-ci met à votre disposition le matériel et les services nécessaires, au même titre que les autres collaborateurs ou salariés. 

La contrepartie est essentiellement financière. En effet, ces services ont un prix et les agences vous feront souvent payer un droit d’entrée et / ou une redevance pour en bénéficier.  

Autre point d’attention, votre pourcentage de commission. Fixé sur votre contrat de mandataire, c’est votre seul mode de rémunération puisque vous ne percevez pas de salaire fixe. En agence, ce pourcentage se situe aux alentours de 40 à 50 % des honoraires perçus par l'agence pour chaque vente ou contrat de bail. 

Travailler avec un réseau de mandataires 

Si vous choisissez de travailler avec un réseau de mandataires immobiliers, vous serez en quelque sorte face à vous-même. Pas de locaux commerciaux, pas de collègues : vous travaillez seul, avec votre propre matériel, le plus souvent depuis chez vous. Vous devrez également développer votre propre portefeuille de clients : à vous de créer votre réputation et de démarcher localement les vendeurs, loueurs et acheteurs potentiels. En clair, votre liberté est totale mais vous partez de plus loin. 

Financièrement, ce choix est avantageux pour deux raisons. La première c’est que vous n’avez pas de redevance ou de droit d’entrée à payer à une agence pour jouir de ses locaux et de son réseau. La seconde c’est que votre commission est plus élevée : entre 70 et 90 % des honoraires perçus pour chaque vente ou contrat de bail (pas de salaire fixe).  

Pour en savoir plus, on décrypte pour vous différents réseaux de mandataires immobiliers dans notre classement 2023 ! 

Déclarer son début activité 

Pour devenir agent commercial immobilier en auto-entreprise (ou en société), vous devez déclarer votre activité en vous inscrivant au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC). C’est également ainsi que vous obtiendrez votre numéro SIRET. 

Pour déclarer la création de votre auto-entreprise, vous devrez remplir le formulaire AC0 et l’envoyer à votre CFE compétent : le Greffe du tribunal de Commerce. À ce formulaire, vous devrez obligatoirement joindre votre contrat d'agent commercial signé avec l’agence ou le réseau partenaire. Cela signifie que pour déclarer votre activité, vous devrez au préalable avoir signé un premier contrat de mandant, même si cela peut vous paraître étonnant. 

L’obligation de souscrire une RC Pro 

Le métier d’agent commercial en immobilier est une des rares activités sous le régime de l’auto-entreprise pour laquelle il est obligatoire pour chaque professionnel de souscrire un contrat d’assurance de responsabilité civile professionnelle (RC Pro). Cette police d’assurance vous protégera dans l’exercice de votre activité, notamment en cas de préjudice causé à un client. 

Une attestation d’assurance vous sera demandée pour la création de votre carte professionnelle dont on parle juste après, alors n’attendez pas le dernier moment pour souscrire ! 

Une carte blanche de négociateur 

Pour pouvoir exercer la profession d’agent commercial immobilier en auto-entreprise, vous devez également être en possession d’une carte blanche de négociateur, officiellement appelée « Attestation de collaborateur immobilier ». Pas de panique, la procédure à suivre pour obtenir cette attestation est très simple. Il vous suffit de remplir la demande avec votre mandant, c’est-à-dire l’agence immobilière ou le réseau avec lequel vous travaillerez. C’est ensuite le mandant qui l’adressera à la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) de votre région. Là aussi, cette démarche n’est pas gratuite : elle coûte par exemple une cinquantaine d’euros en Île-de-France. 

Pour obtenir cette carte blanche de négociateur (ou attestation), vous devrez transmettre certains documents : 

• une photocopie de votre carte d’identité 
• une attestation d’assurance de responsabilité civile professionnelle (RC Pro) 
• un extrait de casier judiciaire (uniquement si vous n’êtes pas de nationalité française) 

Exercer son activité en auto-entreprise, c’est bénéficier de quatre avantages : la simplicité de gestion au quotidien, des frais peu élevés, des solutions pour se lancer en douceur et la liberté de l’indépendance. 

Travailler en liberté 

En devenant indépendant, vous êtes libre de votre emploi du temps : vous fixez vos propres horaires et pouvez conjuguer votre vie personnelle avec votre vie professionnelle plus simplement. Vous avez également la liberté de choisir vos partenaires commerciaux : agence ou réseau... un seul ou plusieurs à la fois. C’est également vous qui choisissez votre secteur géographique d’exercice. Bref, vous êtes le seul maître à bord ! 

Une gestion simplifiée 

En auto-entreprise, vous n’aurez pas besoin de faire appel à un expert-comptable et pourrez gérer simplement vos comptes et obligations administratives. En effet, vous êtes simplement tenu d’éditer des factures conformes à la loi et de tenir un registre des recettes et des achats. Pour vos déclarations : votre chiffre d’affaires se déclare chaque mois ou chaque trimestre, selon la préférence indiquée au moment de la création de votre auto-entreprise. Beaucoup plus simple qu’avec une société classique ! 

Des frais limités 

Charges patronales, contributions sociales, impôts sur les sociétés... En auto-entreprise, la seule chose que vous payez en plus de votre impôt sur le revenu, ce sont vos cotisations sociales. La bonne nouvelle ? Elles sont proportionnelles au chiffre d’affaires encaissé. Si vous ne gagnez rien, vous ne payez rien ! 

Se lancer... mais pas dans le vide ! 

Saviez-vous que l’auto-entreprise est compatible avec d’autres statuts ? Étudiant, salarié, chômeur, retraité : vous pouvez cumuler ! C’est une solution idéale si vous souhaitez d’abord tester cette nouvelle activité avant de vous y consacrer à 100 %. Autre bonne nouvelle : en dessous de 36 800 € de chiffre d’affaires annuel, vous ne payez pas de TVA. Enfin, vous pouvez cumuler votre activité avec des aides : allocations chômages, familiales, prime d’activité, ACRE... Votre lancement ne se fait pas sans appui. 

Pour en savoir plus : les aides ouvertes aux micro-entrepeneurs. 

1 - Restez connecté au marché

Le monde de l’immobilier est un domaine particulier qui évolue très rapidement, en particulier si vous êtes un entrepreneur indépendant. Pour être toujours performant et vous assurer un chiffre d'affaires et une rémunération intéressante, ne vous contentez pas d’une connaissance vague du marché ! Renseignez-vous sur l’économie locale, étudiez la carte, les particularités de votre territoire et ce qui le rend attractif ! C’est en connaissant votre marché sur le bout des doigts que vous pourrez guider et convaincre de potentiels acheteurs et clients.

2 - Continuez à vous former aux métiers de l'immobilier

Les grandes agences immobilières (ou réseau) proposent régulièrement des formations qui peuvent vous être bénéfiques, même si vous êtes déjà diplômé. Ces formations courtes vous permettront d’enrichir vos compétences et de développer de nouvelles connaissances pour rester performant en affaires. Elles vous offriront aussi la possibilité de rencontrer de nouveaux collègues, développer votre réseau et nouer des liens qui pourront vous être utiles dans votre carrière.

3 - Misez sur votre réseau

Bien connaître son marché, c’est avant tout une histoire de réseau ! Ne perdez jamais une bonne occasion de nouer des contacts avec d'autres agents, commerciaux, particuliers ou professionnels qui vous permettront de dénicher de nouvelles opportunités, qui pourront à leur tout générer une vente supplémentaire.

Vous avez maintenant toutes les informations pour vous lancer dans l’aventure de l’immobilier avec le régime de l'auto-entreprise ! Le Portail Auto-Entrepreneur peut d'ailleurs vous accompagner dans cette aventure, de la création du statut à la vie quotidienne de votre entreprise.

JE ME LANCE !