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Comment bien débuter en auto-entreprise ?

26 novembre 2024
4 min  · Par Julie Andrieux
Vous avez franchi le cap et venez de créer votre auto-entreprise ? Félicitations ! Mais si indépendance rime avec liberté, une totale autonomie peut aussi parfois conduire à certaines erreurs, qu’il convient d’éviter afin de ne pas se décourager. Retrouvez ici quelques conseils pour déjouer les obstacles liés à la gestion et au développement de votre activité. Suivez le guide !

1 - Privilégiez la qualité à la quantité

Au lancement de votre activité, vous pouvez avoir tendance à accepter tous les contrats, pour construire votre réputation et fidéliser vos nouveaux clients. Votre carnet de commandes gonfle et vous repoussez la question des délais, convaincu que vous honorerez toutes ces missions. 

Cependant, face à une charge de travail devenue trop importante, vous risquez d’accumuler du stress et d’être contraint de bâcler votre travail. Vous aurez donc travaillé sans plaisir et vos clients risquent d'être déçus du résultat. 

Même si vous gagnez plus d’argent à court terme, le fait de privilégier la quantité à la qualité doit donc rester une situation exceptionnelle. Cela ne peut pas devenir une option durable pour votre activité. Pour cela, ne surestimez pas vos capacités

2 - Apprenez à dire non

La création d’une entreprise est souvent accompagnée de bons sentiments. Plein d’énergie, vous travaillez beaucoup dans le but de générer rapidement un chiffre d’affaires correct. Pour cela, vous êtes parfois prêts à dire « oui » à tout et à tout le monde. 

En agissant ainsi, vous prenez des risques, qui peuvent à la longue devenir anxiogènes : 

  • Vous ne pouvez pas honorer vos missions ou commandes par manque de temps et/ou parce que vous avez surestimé vos compétences 
  • Vous nouez des partenariats qui ne sont pas en accord avec vos valeurs 
  • Vous travaillez pour des clients qui ne vous plaisent pas 
  • Vous acceptez des missions sous-payées, voire gratuites, en « dépannage » 
  • Vous travaillez avec des fournisseurs qui impactent négativement sur la qualité de vos produits. 

Pensez donc à prendre le temps de bien réfléchir et de peser « le pour et le contre » de ce que l’on vous propose. 

3 - Investissez dans votre activité de micro-entrepreneur

Même si la micro-entreprise permet une entrée plus aisée dans le monde de l’indépendance, vous devrez endosser le rôle de chef d’entreprise à part entière. Ce changement nécessite d’investir pour le lancement et le bon développement de votre activité. 

L’exemple le plus fréquent est de confier la réalisation de son identité visuelle ou la construction du site web à des non-professionnels, souvent des amis ou connaissances dont cela n’est pas le métier. 

C’est bien souvent une illusion de croire que ces choix donnent de bons résultats. Au contraire, procéder ainsi peut rapidement vous faire passer pour un amateur.  

Vous ne devez pas négliger votre image et votre communication, car elles sont indispensables pour augmenter votre visibilité et trouver vos premiers clients. 

Si vous souhaitez développer réellement votre activité, il vous faudra considérer votre micro-entreprise comme un véritable business. Pour cela, pensez à prévoir un budget de départ et continuez à investir au fur et à mesure que votre activité grandit : publicité sur les réseaux sociaux, achat de matériel plus performant, création d'un site internet, achat de logiciels, etc. 

Pour en savoir plus: comment créer son site internet

4 - Entourez-vous

L’une des erreurs les plus fréquentes chez les auto-entrepreneurs est de rester seul pendant (et après) la création de leur activité.  

Plusieurs situations peuvent amener à cet isolement : 

  • Vous ne savez pas vers qui vous tourner pour poser vos questions 
  • Vous pensez être capable de tout faire seul 
  • Vous êtes timide et avez du mal à aller vers les autres 
  • Vous considérez les autres uniquement comme des concurrents 


Bon à savoir

N’hésitez pas à rejoindre des associations, à vous faire accompagner par des structures type réseau Initiative France ou France Active et à parler de votre projet autour de vous. 

5 - Continuez à apprendre

Par manque de temps ou d’intérêt, les auto-entrepreneurs débutants font parfois l’erreur de stopper tout apprentissage une fois leur activité lancée. D’autres pensent que leur diplôme suffit pour gérer tous les aspects de leur activité. 

Pourtant, la formation continue est essentielle quand on est chef d’entreprise. En effet, tous les secteurs sont concernés par les mutations de l’environnement : nouvelles réglementations et tendances, nouvelles méthodes, matériels plus performants, etc.  

En parallèle, les stratégies liées au développement entrepreneurial évoluent vite, surtout si vous utilisez le web. 

Pour être plus performant et ne pas être dépassé par vos concurrents, restez curieux. Vous avez besoin de continuer à apprendre après la création de votre micro-entreprise. Inscrivez-vous aux ateliers organisés dans votre ville, participez aux séminaires liés à votre secteur ou formez-vous en ligne. 

Participer à des formations est également un moyen d'échanger avec des professionnels, et surtout, de solidifier les fondements de votre projet.  

N’oubliez pas qu’en dehors du cœur de votre activité, vous devez également gérer votre micro-entreprise au quotidien (comptabilité, déclarations, aides disponibles, etc.). Ces compétences ne sont pas innées : des formations dans ce domaine existent.  

Au Portail Auto-Entrepreneur, nous sommes conscients de ces difficultés, c’est pourquoi nous avons décidé de lancer notre propre formation destinée aux auto-entrepreneurs avec Educademy. Bonne nouvelle : elle est finançable par l’État grâce à votre CPF ! 

Pour en savoir plus : les droits à la formation

6 - Listez vos charges

La confusion entre chiffre d’affaires et salaire peut amener à des situations financières délicates. 
 

Ainsi, si vous facturez un total de 2 000 € sur un mois, gardez en tête que ce montant correspond à un chiffre d’affaires et non un revenu net comme cela est le cas pour un salarié. De ce chiffre d’affaires, vous devrez en effet obligatoirement déduire des charges, et ce même si vous bénéficiez de la franchise en base de TVA. Taxes et cotisations sociales, achat de matières premières, fournitures, assurances ou encore supports de communication sont autant de frais qui viendront imputer cette somme de départ. 

Pour en savoir plus: combien ça coûte de devenir auto-entrepreneur ?

 

Bon à savoir

Prenez le temps de lister toutes les charges liées à l’exercice de votre activité et calculer le montant nécessaire à leur règlement.  

Pensez également à mettre de côté pour les imprévus (matériel en panne ou facture en retard de paiement). 

Nous vous conseillons de créer un business plan complet afin de vous lancer sereinement.

7 - Vendez au prix juste

L’erreur classique de l’auto-entrepreneur qui débute est de pratiquer des tarifs peu élevés pour attirer les clients. 

En réalité, rien ne sert de brader le travail effectué : 

  • Dans l’esprit des consommateurs, de petits prix riment souvent avec une mauvaise qualité des produits ou des prestations bâclées. 
  • Il y aura toujours des clients qui refuseront de payer même si vos prix sont très bas. 

Dans ce cadre, même si vous débutez et/ou que vous évoluez dans un secteur concurrentiel, assumez vos tarifs et mettez en avant ce qui les justifie. Si vous avez des compétences très recherchées ou que vos produits sont d’excellente qualité, il est normal de les vendre plus cher. 

Nous vous conseillons de réaliser une étude de marché afin de vous aider à fixer vos prix.

Pour en savoir plus : comment fixer ses prix ?

8 - Prospectez !

Certains auto-entrepreneurs ont du mal à prospecter car ils se sentent mal à l’aise ou ne savent pas comment faire. 

Un autre cas, notamment pour les activités de services, consiste à arrêter la prospection après avoir trouvé un ou deux clients dont les missions suffisent à se dégager un salaire. 

En restant dans une telle situation, les conséquences sont prévisibles : 

  • Si vous ne trouvez aucun client pour vendre vos produits, votre activité va s’arrêter  
  • Si vous misez tout sur un ou deux clients et que la collaboration cesse, vous risquez de vous retrouver dans une situation financière inconfortable. 

Pour vous aider à organiser votre prospection, il existe des logiciels dédiés comme noCRM.

Pour en savoir plus : Nos 6 conseils pour trouver vos premiers clients 

 

Bon à savoir

Si vous souhaitez vivre réellement de votre micro-entreprise, la prospection doit être au centre de vos préoccupations. En effet, avant que votre réseau professionnel ne s’active et que le bouche-à-oreille ne s’enclenche, pensez à vous dégager régulièrement du temps pour vous faire connaître. 

9 - Centralisez votre gestion en ligne

Être professionnel indépendant implique de s'occuper de diverses tâches relatives à la gestion d'entreprise : comptabilité, déclarations fiscales, constituer sa clientèle, etc. Pour éviter le stress inutile et les tableaux Excel remplis à la main, gérez vos formalités et votre comptabilité en un seul et même endroit. 
 
Pour vous soutenir à vos débuts et lors du développement de votre activité, nos équipes ont conçu un outil de gestion et de facturation dédié aux auto-entrepreneurs. 
 
Édition de factures et devis, évolution de votre chiffre d'affaires, assistance aux déclarations, missions... Mon Portail Entrepreneur simplifie toute la gestion et la comptabilité de votre micro-entreprise en un seul et même endroit en ligne. 
 
Autre fonctionnalité accessible depuis votre logiciel : Ma Page Pro ! Cet outil vous permet de créer votre propre page web personnalisable et donc de communiquer sur vos services et vos offres. 
 
Enfin, vous accédez à nos offres partenaires exclusives sur de nombreux domaines utiles pour votre micro-entreprise : banques en ligne, assurances, terminaux de paiement, domiciliation, etc. 
 
Testez gratuitement toutes les fonctionnalités du logiciel de gestion Mon Portail qui vous assiste dans votre quotidien en tant qu'indépendant et s'adapte au développement de votre activité ! 

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10. Profitez des aides à la création de micro entreprise

Les auto-entrepreneurs bénéficient de nombreuses aides pour soutenir la création et le développement de leur activité. Voici un résumé des principaux dispositifs :

  1. ACRE : Ce dispositif permet une exonération partielle des cotisations sociales pour les créateurs d'entreprise, avec des taux dégressifs pendant un an. Des conditions de revenus s'appliquent pour bénéficier de cette aide.

  2. ARCE et ARE : Les demandeurs d'emploi peuvent opter pour l'ARCE (capitalisation de 60% de leurs droits ARE en deux versements) ou l'ARE (allocation mensuelle partielle) s’ils choisissent de maintenir leurs droits en continu.

  3. CAPE : Contrat d’appui au projet d’entreprise, permettant un soutien financier et matériel pour la création d’entreprise via une association ou entreprise partenaire.

  4. Maintien des allocations : Certaines allocations (ARE, ASS, RSA, prime d’activité) peuvent être cumulées avec les revenus de l’auto-entreprise, sous certaines conditions.

  5. Prêts : Des prêts d’honneur (sans intérêt) et micro-crédits sont accessibles via des associations comme Initiative France ou ADIE pour faciliter le financement.

  6. Aides spécifiques :

  • Pour les personnes handicapées : AGEFIPH propose des subventions et un accompagnement adapté.

  • Pour les femmes entrepreneuses : Des dispositifs comme la garantie Égalité Femmes facilitent l'accès au crédit

  • Formation professionnelle : Les auto-entrepreneurs peuvent accéder à des aides à la formation via des fonds d’assurance formation spécifiques à leur activité.

Enfin, d'autres organismes, comme les CCI, CMA, et l'Urssaf, offrent des informations et des accompagnements. Depuis janvier 2023, les formalités de création et de gestion des micro-entreprises doivent être faites sur le guichet unique de l’INPI. Des aides régionales, nationales et européennes complètent ce soutien, offrant des subventions, exonérations et crédits adaptés au profil et aux besoins de chaque entrepreneur.

 

Et rassurez-vous, il faut parfois du temps pour trouver le bon rythme et vivre l’indépendance avec sérénité. Le tout est d’être attentif et d’agir dans le bon sens pour parvenir à développer son activité ! 

Vous ne vous êtes pas encore lancé? Voici comment tout savoir sur comment devenir auto-entrepreneur.

Questions fréquentes

Qu'est-ce que la micro-entreprise ?

La micro-entreprise est une forme simplifiée d'entreprise individuelle (EI). Elle permet à l'entrepreneur individuel, appelé micro-entrepreneur, de bénéficier d'un régime fiscal et social simplifié (BIC ou BNC). Ce statut offre une structure facile à gérer, avec des obligations administratives réduites, facilitant ainsi le développement de son activité professionnelle.

Pourquoi choisir le statut d'auto entrepreneur ?

La création et la gestion de la micro-entreprise sont rapides et simples, permettant de tester un projet entrepreneurial avec un risque limité. De plus, le statut d'auto-entrepreneur requiert peu d'investissement financier initial, ce qui le rend particulièrement attractif pour les jeunes entrepreneurs souhaitant s'initier à l'entrepreneuriat et concrétiser un projet professionnel.

Un autre avantage du statut de micro-entrepreneur est la possibilité de développer une activité en parallèle d'un emploi salarié, d'études universitaires, d'une recherche d'emploi, ou d'une retraite. Cela permet, par exemple, à un salarié de tester la faisabilité de son projet tout en conservant son emploi pour assurer sa sécurité financière. Ce statut offre également aux étudiants et aux retraités une opportunité de générer des revenus supplémentaires.

Qui peut devenir auto-entrepreneur ?

Presque tout le monde peut accéder au statut d'auto-entrepreneur ! Ce régime est en effet accessible aux étudiants, retraités, fonctionnaires, ainsi qu'aux salariés et aux dirigeants ayant un statut assimilé salarié.

En tant que micro-entrepreneur, vous pouvez ainsi combiner les revenus de votre activité avec votre salaire ou vos allocations (chômage, retraite, etc.).

Vous êtes polyvalent et avez plusieurs compétences ? Bien qu’il ne soit pas possible de créer plusieurs micro-entreprises, vous pouvez tout à fait exercer plusieurs activités au sein d’une seule micro-entreprise.

Comment créer une micro-entreprise ?

La procédure pour devenir auto entrepreneur a été mise à jour en 2023. Désormais, vous devrez soumettre votre dossier de déclaration d’activité via la plateforme du guichet unique, en y ajoutant les pièces justificatives correspondant à votre situation personnelle. La création de votre micro-entreprise se fait entièrement en ligne.

Pour garantir un dossier complet et un démarrage rapide, nos experts en micro-entreprise s’occupent de toutes vos formalités. Un conseiller dédié vous accompagne à chaque étape, vous permettant de lancer votre activité sans attendre !

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