Comment faire son business plan ?

Le business plan (ou plan d’affaires) est un dossier écrit permettant de formaliser un projet de création d’activité. Il détaille également l’évolution de l’entreprise pour ses premières années d’existence. 

Il est essentiel de bien différencier : 

• Le business model : il s’agit d’un élément à part entière du business plan. C’est la partie qui présente le concept et les techniques sur lesquels se base l’entreprise pour atteindre le chiffre d’affaires espéré. 

• Le business plan : ce document, plus complet, décrit l’ensemble du projet et contenant des prévisions chiffrées. 

Rédiger un tel document demande du temps et de la réflexion. Recherches, analyses, calculs, rédaction et éventuellement mise en forme, ne vous découragez pas ! Tout ce travail portera ses fruits, soyez-en certain. 

Artisan, commerçant ou professionnel libéral, tous les auto-entrepreneurs engagent leur responsabilité personnelle lorsqu’ils exercent leur activité. Vérifier la solidité de votre projet est donc une étape incontournable pour bien vous lancer. 

Se projeter sur le long terme 

Ce document vous servira de ligne directrice et vous permettra de structurer vos idées, d’identifier les points forts de votre projet et de mettre en évidence les risques qu’il comporte. 

Il vous amènera également à : 

• évaluer la concurrence sur le marché et la pertinence de votre offre 
• définir précisément votre stratégie marketing et digitale pour vous développer 
• anticiper vos sorties d’argent 

Si vous rédigez ce business plan uniquement pour vous, la phase de mise en forme est bien sûr facultative. Nous vous conseillons cependant de rédiger l’ensemble du document de manière claire et précise. Ce sera ici une bonne façon de penser votre projet dans le détail.  

Convaincre vos investisseurs 

Certaines activités nécessitent d’investir dans un local ou du matériel pour exercer l’activité. C’est notamment le cas pour les activités artisanales ou d’achat/vente. 

Dans ce cadre, le business plan vous permettra d’appuyer votre demande auprès des banques et autres organismes. Ces derniers souhaiteront étudier le potentiel de votre projet avant de vous accorder une aide financière. 

Trouver des partenaires 

Le business plan peut également être un document judicieux si vous souhaitez convaincre des partenaires potentiels ou négocier les prix auprès des fournisseurs. Il vous permettra de mettre en avant l’opportunité commerciale qui leur assure un partenariat « gagnant-gagnant ». 

Rédiger un business plan ne s’improvise pas et reste un exercice complexe, même quand on est micro-entrepreneur. Notre conseil pour éviter les erreurs qui vous feraient perdre du temps : ne vous lancez pas tête baissée et prenez le temps de la réflexion avant de commencer à écrire. 

Ainsi, durant cette phase préparatoire, vous avez tout intérêt à : 

1. Définir l’objectif de ce business plan pour votre auto-entreprise 

On vous le disait dans la partie précédente, les raisons d’écrire un business plan sont multiples et vous devrez adapter son contenu à votre cible. 

Ne perdez pas de vue la ou les personnes auxquelles vous adressez ce document (investisseurs, banquiers, futurs associés) et modulez vos arguments en conséquence. 

2. Trouver des données chiffrées sur le marché que vous visez 

Votre business plan comportera nécessairement une étude de marché. N’attendez pas d’être en cours de rédaction pour débuter vos recherches car celles-ci peuvent prendre du temps.  

N’oubliez pas également que vous devrez analyser les données que vous aurez recueillies.  

Anticiper cette étape vous permettra donc de prendre du recul et d’éviter les erreurs d’interprétation. 

Posez-vous par exemple les questions suivantes : Quel est l’état du marché que je vise ? Quelles sont ses perspectives d’avenir ? Qui sont mes futurs clients (âge, implantation géographique, catégorie socio-professionnelle, etc.) ? Qui sont mes concurrents et comment se portent-ils ? Quels seront mes besoins de financement ? Quel chiffre d’affaires puis-je viser au fil des années ? 

Cette liste non-exhaustive vous permettra de mieux comprendre votre secteur d’activité et d’anticiper la stratégie à mettre en place pour votre micro-entreprise. 

Pensez également à vérifier vos sources. Les informations que vous recueillez doivent être fiables. 

3. Lister vos idées pour ensuite mieux les structurer 

Votre business plan reflétera une certaine image de votre projet d’auto-entreprise. Pour montrer que vous maîtrisez parfaitement votre sujet, vous devrez présenter un document construit avec rigueur. Celui-ci devra être lisible et argumenté. 

Nous vous conseillons donc de coucher l’ensemble de vos idées sur papier puis de les organiser en élaborant un plan. Rien de pire en effet qu’un document brouillon, sans progression et truffé de redites.  

Vous cherchez la bonne méthode ? Ça tombe bien, on vous explique comment faire ! 

Il n’existe pas de modèle imposé pour un business plan mais certains éléments restent incontournables. N’oubliez pas non plus que vous devrez adapter son contenu à la personne qui le lira. Le formalisme sera notamment de rigueur avec les banquiers ou les partenaires potentiels. 

Introduction 

• Le résumé 

C’est l’une des parties les plus importantes, elle constitue l’accroche du business plan. Le résumé doit donner envie à vos destinataires d’aller plus loin dans la lecture de votre dossier.  

Composé de deux pages maximum, il décrit le projet en quelques paragraphes.  

Vous pensez pouvoir passer cette étape si vous ne diffusez pas ce document ? Détrompez-vous, coucher ses idées sur papier est une excellente façon de prendre du recul et de remettre certains points en perspective. 

• Une table des matières 

Un business plan compte généralement entre 10 et 30 pages. Proposer un sommaire à votre lecteur lui permettra de naviguer plus facilement dans votre document. Pensez à bien numéroter vos pages.  

Partie 1 : le projet, le marché et la stratégie 

• Présentation du projet et de l’offre 

L’objectif est de décrire précisément le produit ou service en tenant compte de ses caractéristiques, du prix, de la gamme, des garanties associées…  

Les spécificités qui en ressortent constituent votre positionnement.  

• Analyse du marché 

Cette partie, souvent négligée, permet de vérifier la faisabilité et la cohérence du projet. 

L’étude de marché : analyse des forces et faiblesses, de la taille, des tendances ainsi que des réglementations de votre marché 

C’est également ici que vous expliquez le besoin et que vous identifiez les caractéristiques socio-économiques de vos clients ainsi que leurs habitudes de consommation. 

L’étude de la concurrence : établissez une cartographie des forces en présence sur le marché afin de construire une offre différenciante. 

Quelques critères à analyser : la place des concurrents sur le marché, l’offre (gamme, prix, services annexes), les clients visés et leurs stratégies (distribution, marketing, communication).  

• Présentation de la stratégie 

C’est dans cette partie que vous devrez expliquer la façon dont votre entreprise va gagner de l’argent : stratégies commerciale, marketing et de communication, la logistique, le système de production… 

Partie 2 : le porteur du projet et la structure 

• Le porteur du projet 

Les partenaires et les investisseurs veulent savoir qui est à l’origine du projet.  

Décrivez votre parcours, vos compétences et valeurs ainsi que les motivations qui vous ont conduit à la genèse de votre activité de micro-entrepreneur. Indiquez également tous les acteurs importants liés au projet qui apporteront une certaine légitimité.  

• La structure 

Dans cette partie, vous présentez la forme juridique de votre auto-entreprise ainsi que les étapes clés de sa création ou de son développement.

Partie 3 : l’étude de la faisabilité financière 

La dernière partie est consacrée aux prévisions sur le plan financier. Elle est traditionnellement présentée sous la forme de tableaux. L’objectif est de montrer à un investisseur ou un banquier que votre projet est rentable et solide. 

Vous pourrez donc y préciser : 

• le chiffre d’affaires prévisionnel et les charges que vous devrez régler (fonctionnement et investissement) pour votre auto-entreprise. 
• le bilan prévisionnel, c’est-à-dire ce que vous allez pouvoir investir (votre actif) et ce que vous devrez rembourser (votre passif) à l’instant T. 
• le plan de financement afin de recenser l’ensemble des besoins à financer (matériel, matières premières, local, etc.) et les ressources apportées (apport personnel, emprunts…) sur le plus long terme. 

Pensez à commenter les données de vos graphiques et tableaux. Vous devez justifier par des hypothèses, en expliquant par quel procédé vous arrivez à ces chiffres-là. 

Nos conseils pour sortir du lot 

Si votre business plan est à destination d’investisseurs ou de partenaires, vous devez convaincre tout en vous démarquant. En effet, ces derniers sont très sollicités et reçoivent des centaines de dossiers. 

• Soignez la présentation : il doit être visuellement cohérent avec votre identité et agréable à lire. 
• Allez à l’essentiel : privilégiez une rédaction concise à d’interminables paragraphes. Évitez également un jargon trop technique. 

• Soyez cohérent entre les objectifs et les moyens mis en œuvre pour y répondre. 
• Adaptez les informations en fonction du destinataire, sélectionnez les points à mettre en exergue. 
• Soyez réaliste : le prévisionnel de votre micro-entreprise doit être le plus objectif possible et tenir compte de l’état du marché et de la concurrence. 

Vous avez désormais toutes les informations essentielles pour monter un business plan de qualité. Bonne rédaction ! 

Et si vous êtes prêt à vous lancer, le Portail Auto-Entrepreneur vous accompagne tout au long de la vie de votre entreprise : de la création à la gestion quotidienne de votre activité. 

JE ME LANCE !