Trouver des chantiers : nos solutions et conseils

• Pour trouver des chantiers dans le BTP, misez sur une prospection active, une bonne connaissance de votre secteur et l'utilisation de plateformes qui centralisent la demande de devis.
• Un carnet de commandes solide se construit via plusieurs leviers : recommandations, vente ciblée de prestations (ex. : pompe à chaleur), création de contenus/articles et présence dans les appels d’offres.
• En tant que dirigeant, diversifiez vos sources : sous-traitance, réseaux sociaux, marketing local. Cela permet de fidéliser la clientèle et de trouver de nouveaux chantiers même en période de creux.
• Pensez à collaborer avec un sous-traitant pour répondre à des pics d’activité ou étoffer votre offre si votre carnet de commandes se remplit rapidement.
• L’analyse des données issues de vos actions (taux de conversion, chantiers gagnés, trafic web) permet d’ajuster votre approche marché et d’optimiser vos ressources.
• Le marché de la construction évolue vite : soyez agile pour rester visible, compétitif, et aligné avec les besoins actuels des clients en travaux.

Le bouche-à-oreille : une méthode prometteuse  

Le bouche-à-oreille, bien que traditionnel, reste une méthode de communication extrêmement efficace. L’avis des autres continue de peser lourd dans la décision des clients : 70 % des Français consultent des avis en ligne avant de faire appel à un professionnel.

L’avantage ? C’est une publicité gratuite : vos clients satisfaits deviennent vos meilleurs ambassadeurs. À condition bien sûr de fournir une prestation de qualité, car une bonne recommandation ne s’obtient qu’avec un travail irréprochable.

N'hésitez pas non plus à développer votre réseau auprès de votre famille, de vos amis mais aussi de vos voisins. Ils en parleront autour d’eux et votre auto-entreprise prendra petit à petit de l’ampleur. De plus, pour faciliter la transmission des messages, n’hésitez pas à laisser une carte de visite avec vos coordonnées.  

Créer son site professionnel : un gage de confiance 

Selon une étude de l’observatoire de l’Afnic publiée en 2024, 70 % des petites entreprises et micro‑entrepreneurs possèdent désormais un site internet, et 75 % maintiennent une présence active sur les réseaux sociaux.

Si vous recherchez des clients ou des chantiers, il est donc temps de vous lancer !

Avoir un site internet professionnel, c’est bien plus qu’une vitrine : c’est une preuve de sérieux qui valorise votre entreprise, vos services et votre savoir-faire. Un site bien conçu inspire confiance et devient un véritable levier pour attirer de nouveaux clients et décrocher des chantiers.

Pour qu’il soit efficace, il doit être visible sur les moteurs de recherche. Cela passe par un bon référencement naturel aussi appelé Search Engine Optimization (SEO) : en optimisant les mots-clés, les contenus et la structure de votre site, vous augmentez vos chances d’apparaître dans les premiers résultats. Et plus vous êtes haut dans les résultats, plus vous générez de visites, et donc de demandes.

Retrouvez notre comparatif des meilleurs logiciels de SEO. 

La concurrence est rude alors à vos plumes et trouvez des textes accrocheurs avec des mots-clés pertinents qui vous hissent en première place sur les pages de recherche.    

Les réseaux sociaux : un indispensable  pour les professionnels du bâtiment

Aujourd’hui, un site internet est un gage de confiance, mais les réseaux sociaux sont devenus indispensables pour développer son activité. Début 2025, 75,7 % des Français (environ 50,4 millions) utilisent activement les réseaux sociaux .

Dans le secteur artisanal, ces plateformes sont essentielles pour présenter votre travail : Facebook reste le plus utilisé, suivi de près par WhatsApp et Instagram, tandis que LinkedIn s’affirme comme une vitrine professionnelle incontournable .

Créez une page dédiée à votre activité, publiez des photos de vos réalisations, adoptez un ton chaleureux et demandez systématiquement des avis de vos clients satisfaits pour renforcer votre crédibilité auprès de futurs prospects.

Faire de la publicité en ligne : une visibilité à votre portée 

Vous avez ouvert des comptes sur les réseaux sociaux mais les chantiers se font encore attendre ? Il est peut-être temps de passer à la vitesse supérieure avec la publicité en ligne. Pas besoin d’être expert en informatique : les outils sont désormais accessibles à tous, même aux débutants.

Avec Meta Ads (ex-Facebook Ads), vous pouvez promouvoir vos publications sur Facebook et Instagram pour seulement quelques euros. Le vrai plus : vous ciblez précisément votre audience selon des critères comme la localisation, l’âge, ou encore le type de logement (propriétaires, locataires, etc.).

De son côté, Google Ads vous permet de faire apparaître votre annonce tout en haut des résultats de recherche, lorsque des particuliers tapent des mots-clés comme "artisan près de chez moi" ou "devis rénovation". Vous fixez votre budget, et Google s’occupe du reste. Une méthode simple, rapide et redoutablement efficace pour générer des demandes de devis.

Jeter un œil aux permis de construire : les chantiers à proximité 

Si vous recherchez des chantiers dans le BTP, sachez qu’à la mairie vous pourrez retrouver tous les permis de construire déjà approuvés. Vous aurez accès à l’emplacement des travaux ainsi qu’à la personne qui en est à l’initiative.  

Voilà un bon moyen de prendre contact avec des particuliers !  

Les sites de mise en relation : aller directement à la rencontre du client  

Aujourd'hui, de nombreuses plateformes de mise en relation des particuliers avec des professionnels voient le jour. Ce sont des apporteurs d’affaires. Elles vous permettent d’avoir une plus grande visibilité auprès des particuliers qui recherchent un spécialiste pour effectuer leurs travaux.  

Ces plateformes peuvent fonctionner de deux manières :  

• Elles proposent des abonnements mensuels ou des devis selon les spécificités de visibilité demandées par le professionnel  
• Elles proposent une rémunération qui dépend du pourcentage du chantier apporté  

Pour vous aider à faire votre choix, nous avons comparé les offres de trois plateformes d’apporteurs d’affaires : Travaux.com, AlloVoisins et Meilleur-artisan.com.  

Travaux.com qu'est-ce que c'est ?

Travaux.com est une plateforme de mise en relation entre professionnels du bâtiment et particuliers. Chaque mois, elle propose plus de 70 000 projets de chantiers couvrant 30 catégories métiers, avec des délais d'intervention et des tailles de projets variés. Le réseau de Travaux.com comprend plus de 25 000 artisans.

Comment fonctionne la plateforme ?  

Travaux.com, c’est simple. En tant qu’auto-entrepreneur, et donc professionnel, vous sélectionnez des projets de chantiers qui vous intéressent. Vous envoyez ensuite un message au particulier qui choisit de vous partager, ou non, ses coordonnées.  

Si le particulier décide de vous envoyer ses coordonnées, alors la plateforme vous facture le projet. Dès que vous recevez les coordonnées, contactez le particulier sans plus tarder pour avoir le plus de chance d’obtenir le chantier.  

L'avantage ? Si vous avez réalisé un bon chantier et que votre client est satisfait, il peut évaluer votre profil et vous laisser un avis positif. Plus vous aurez d’avis positifs et plus les particuliers auront confiance en votre profil et feront appel à vous.  

Combien coûte l’inscription à Travaux.com ? 

Avec Travaux.com, vous n’aurez aucun frais d’inscription. Votre numéro SIRET en poche, vous vous inscrivez sur la plateforme et ne payez ni abonnement, ni engagement et aucune commission.  

En revanche, vous payez pour recevoir les coordonnées du particulier. Les prix varient de 1 à 90 € (pas de frais d'inscription, sans abonnement) selon l’ampleur du projet. En toute transparence, la plateforme vous indique le prix pour recevoir les coordonnées du particulier sur chaque projet de chantier.  

Travaux.com vous fait de l’œil ? Lancez-vous sans plus tarder ! Le petit plus ? Bénéficiez d'un crédit de 40€ lors de votre inscription grâce au Portail Auto-Entrepreneur !

JE DÉCOUVRE L'OFFRE DE TRAVAUX.COM

AlloVoisins, qu’est-ce que c’est ?  

AlloVoisins c’est une marketplace dédiée aux prestations de services et à la location de matériel. D’une simple tonte de pelouse à une demande de dépannage (demande de garde de chien, rénovation de salle de bain ou encore service de ramonage) en passant par des travaux de plus grande envergure, le but de la plateforme est de faciliter les échanges quotidiens.  

Avec 4 millions de membres en France, dont 300 000 professionnels et 1,2 millions de demandes postées par an, la plateforme met en avant un nouveau mode de consommation responsable et local. 

Comment fonctionne la plateforme ? 

Après votre inscription, cochez les activités par lesquelles vous êtes intéressé (jardinage, menuiserie ou encore peinture par exemple). Dès lors, vous recevrez des annonces qui correspondent parfaitement à vos critères.  

Votre prestation est encadrée et sécurisée. En effet, avant de débuter la mission, vous avez la possibilité d’échanger avec le particulier et vous recevrez un contrat. Une fois la prestation terminée, vous recevez l’argent directement sur votre compte.  

Combien coûte l’inscription à AlloVoisins ?  

Chez AlloVoisins, il existe deux formules distinctes :  

• L’abonnement « Standard » qui est entièrement gratuit. Il vous donne accès aux fonctionnalités de base. En revanche, votre profil sera moins visible que celui des utilisateurs ayant souscrit à l’abonnement « Premier » de la plateforme.  Cette formule est intéressante si vous débutez ou que vous cherchez des projets à long terme.  
• L’abonnement « Premier » débute à 11,99 € par mois sans engagement. Vous pourrez répondre de façon illimitée aux particuliers et ainsi élargir votre base de clients.   

L’offre vous intéresse ? C’est le moment de vous lancer ! Grâce au Portail Auto-Entrepreneur, le premier mois est offert chez AlloVoisins avec le code PORTAILAUTO22.

JE PROFITE DE L'OFFRE ALLOVOISINS

Notre avis complet sur AlloVoisins

MeilleurArtisan.com : qu’est-ce que c’est ?  

MeilleurArtisan.com est une plateforme conçue pour aider les artisans à trouver des chantiers, améliorer leur visibilité en ligne et développer leur activité. Elle propose une inscription gratuite et sans engagement, ainsi qu’un panel de services dédiés aux professionnels du bâtiment.

Comment fonctionne la plateforme ?  

Après vous être inscrit sur la plateforme MeilleurArtisan.com, vous bénéficiez de plusieurs solutions pour vous aider à faire décoller votre micro-entreprise :  

• Un annuaire dans lequel vous êtes visible par plus de 3 millions de visiteurs  
• Un site internet pour que vous puissiez partager votre savoir-faire en ligne  
• Une aide au référencement naturel (SEO) de votre site pour que vous apparaissiez en premier dans les résultats de recherche  
• Une page Google My Business pour que vos futurs clients puissent vous trouver facilement sur Internet. Cette page a également pour rôle de rassurer vos prospects sur votre sérieux. 
• Des campagnes publicitaires sur Google Ads adaptées à votre budget 

Combien coûte l’inscription à MeilleurArtisan.com ?   

L’inscription à MeilleurArtisan.com est entièrement gratuite et sans engagement ! 

Mais alors comment se rémunère l’apporteur d’affaires ? C’est simple. Si le particulier demande à ce que le devis et le règlement passent par MeilleurArtisan.com, alors vous serez obligé de réaliser le devis de la prestation via la plateforme. Celle-ci prélève alors une commission de 15 % sur le montant HT du devis.  

Concernant l’offre de création de site par un graphiste et optimisé pour le SEO par un référenceur, renseignez-vous directement en contactant la plateforme. La création passe par un devis !   

Est-ce une bonne chose d’engager un stagiaire pour prospecter ?  

Tout dépend de votre budget ! Sachez que le recrutement d’un stagiaire est encadré par la loi. Vous devrez par exemple lui verser une gratification si son stage dure plus de deux mois consécutifs. À vous de juger si vos revenus d’auto-entrepreneur vos permettent d’embaucher un stagiaire ! 

Pour en savoir plus : stagiaire auto-entrepreneur : comment ça marche ?  

Comment trouver des chantiers gratuitement ?  

Vous aurez plusieurs méthodes pour trouver des chantiers et des clients gratuitement. Bouche-à-oreille, création d’un site web ou encore regroupement d’artisans sur les réseaux sociaux, à vous de choisir ce qui vous correspond le mieux. 

Trouver de nouveaux chantiers au black : est-ce une bonne idée ?  

Non ! Soyez vigilant, le travail dissimulé aussi appelé plus familièrement « travail au black » est une pratique condamnée par la loi. Si vous êtes employeur, vous risquez une amende de 45 000 € et jusqu’à 3 ans de prison. Évitez donc de prendre des risques inutilement.  

JE DEVIENS AUTO-ENTREPRENEUR