Réseaux de mandataires immobiliers : notre classement 2022
Pour pouvoir exercer son métier, un agent commercial immobilier indépendant a deux possibilités. Soit se rapprocher des agences immobilières traditionnelles, soit choisir les réseaux de mandataires immobiliers, des agences nouvelle génération de plus en plus populaires. Comment fonctionnent ces agences en ligne ? Quels sont leurs avantages et leur mode de rémunération ? Nous avons testé Proprietes-privees.com, SAFTI, IAD et Liberkeys. Voici notre comparatif !
Zoom sur le métier d’agent commercial dans l’immobilier
Son rôle et ses missions
Également appelé « conseiller immobilier », l’agent commercial dans l’immobilier a plusieurs casquettes. Vigilant, à l’écoute et flexible, il dispose surtout d’un fort sens du commerce. Son but ? Nouer une relation de confiance avec ses prospects pour les transformer en acquéreurs ou clients vendeurs !
L’agent commercial immobilier est un mandataire indépendant, il ne travaille pas pour son propre compte. Concrètement, il est lié à un réseau ou une agence immobilière, appelé mandant. Comme il ne peut pas réaliser d’acte juridique, son mandant prendra le relais pour conclure la vente. De la même manière, il intervient toujours au nom de son client (réseau ou agence), jamais en son nom propre !
En fonction du réseau pour lequel il travaille, l’agent commercial indépendant en immobilier peut par exemple :
- Prospecter pour proposer des biens à la vente
- Recevoir les potentiels acquéreurs et faire les visites
- Éventuellement, entamer la négociation commerciale
Important : Attention, l’agent commercial indépendant en immobilier n’est pas un agent immobilier. D’ailleurs ce dernier ne peut pas exercer sous le régime de la micro-entreprise. Bien que souvent confondues, ces deux professions n’ont pas les mêmes réglementations !
Les obligations de l’agent commercial immobilier
Tous les professionnels de l’immobilier (dont les agents commerciaux) doivent suivre une formation continue instaurée par la loi n° 2014-366 pour l'accès au logement et un urbanisme rénové (loi Alur). Il vous faudra donc suivre 14 h de formation par an, ou bien 42 h tous les 3 ans. Ainsi, vous restez mis à jour et pouvez perfectionner dans votre pratique !
Vous devrez de même :
- posséder une « carte blanche de négociateur » ou « carte de démarchage pour le compte d’un réseau »
- souscrire une RC Pro, également appelée assurance de responsabilité civile professionnelle
- être inscrit au RSAC, Régime Spécial des Agents Commerciaux
Pour en savoir plus : Devenir agent commercial immobilier en auto-entreprise
Avantages d’un réseau immobilier pour les indépendants
Vous souhaitez créer votre activité en micro-entreprise ? Voici les principaux avantages à travailler avec un réseau immobilier :
- La force et la notoriété du réseau immobilier : en échange d’un commissionnement, vous profiterez de campagnes de communication (radio, TV, magazines…). Vous pouvez aussi profiter de partenariats avec des artisans ou assurances, pour proposer un accompagnement métier et juridique à votre client.
- La formation initiale et continue : les réseaux immobiliers proposent des formations gratuites ou payantes en interne (bases du métier, connaissance produit et service, mode de communication spécifique, etc.). C’est donc une excellente opportunité pour apprendre ce métier et / ou monter en compétences !
- Les outils disponibles : logiciels pour gérer votre clientèle, intranet (espace professionnel), smartphone, tablette ou encore PC, vous disposerez de nombreux services pour travailler en toute sérénité.
Bon à savoir
Quand vous êtes agent commercial immobilier, vous ne touchez pas de salaire fixe mensuel mais un pourcentage sur les honoraires (et donc une commission). Celui-ci varie en fonction du montant de la transaction et / ou du réseau immobilier avec lequel vous travaillerez ! En fonction des réseaux, vous pourrez également développer votre chiffre d’affaires grâce à des sources de revenus complémentaires.
Proprietes-privees.com, pionnier des mandataires immobiliers
C'est quoi Proprietes-privees.com ?
Créée en 2006, Proprietes-privees.com compte aujourd’hui un réseau de plus de 3 300 conseillers immobiliers à travers toute la France. Précurseurs sur le marché des mandataires immobiliers 100 % digitaux, Proprietes-privees.com mise très rapidement sur des négociateurs et concessionnaires disponibles exclusivement sur Internet. Résultat, en 2022 : ce sont plus de 12 millions de clients qui visitent leur vitrine web chaque mois !
Maisons, appartements, terrains, immeubles, etc. des milliers de particuliers et de professionnels ont déjà vendu ou acheté leurs biens grâce à Proprietes-privees.com. Bénéficiant de la visibilité des plus grands sites français de vente et de location, découvrons ensemble la recette qui fait leur succès !...
Les avantages de Proprietes-privees.com pour les micro-entrepreneurs
La grande force de Proprietes-privees.com ? Elle réside dans la large visibilité permise par les sites internet sur lesquelles apparaissent les annonces. En effet, Proprietes-privees.com travaille avec les géants des portails d’annonces immobilières, comptant notamment Leboncoin, Se Loger, Paru Vendu, etc.
Pour les nouvelles recrues du réseau, une formation en immobilier est également proposée : 28 h sur 3 jours en visio-conférence puis un programme d’accompagnement et de formation de 6 mois par un coach dédié.
Proprietes-privees.com, c’est aussi travailler pour un réseau qui propose des services complémentaires favorisant la vente d’un bien. En l’occurrence, les prestations proposées s’accompagnent de home staging (mise en valeur de biens immobiliers grâce à de la décoration, une luminosité avantageuse etc.), et de vidéos et photos prises par des professionnels. Et, c’est aussi un réseau soucieux de la confiance que leur portent leurs clients vendeurs et acquéreur. En effet, Proprietes-privees.com est adhérent à la FNAIM (Fédération Nationale de l'Immobilier).
Le système de commissionnement chez Proprietes-privees.com
Le commissionnement proposé par Proprietes-privees.com est compris entre 70 % et 90 % des honoraires d’agence, et il est versé en 48h maximum ! Il est progressif : plus votre performance individuelle est importante (plus vous faites des ventes), plus votre rémunération est élevée !
De plus, vous pouvez profiter de compléments de rémunération sur vos commissions d’apporteurs d’affaires (en mettant en contact vos clients avec des services partenaires de home staging, de travaux, etc.). Sachez également que Proprietes-privees.com propose un service de cooptation. Vous pouvez donc gagner une prime de 1 400 € HT sur une personne que vous aurez recommandée dès qu’elle aura intégré le réseau !
SAFTI, le réseau immobilier n°1 en notoriété
C’est quoi SAFTI ?
Créé en 2010, SAFTI est un réseau national de conseillers indépendants en immobilier. En quelques années, il est devenu un acteur incontournable du marché. Grâce à de puissantes opérations de communication (plus de 20 000 spots TV diffusés depuis 2015), SAFTI est le premier réseau de mandataires immobilier en termes de notoriété. Une belle visibilité pour les conseillers du réseau !
L’entreprise, qui travaille avec plus de 5 000 agents commerciaux indépendants en France, place la formation et l’accompagnement au cœur de sa stratégie. En 2013, SAFTI a d’ailleurs obtenu la certification Qualité ISO 9001* ! Un véritable gage de qualité des outils et services proposés par l’agence.
Le saviez-vous ?
La certification Qualité ISO 9001 est délivrée par l’organisme SGS, pour les activités de Développement, Formation, Accompagnement/Suivi et Gestion administrative d’un réseau de mandataires en immobilier.
Les avantages de SAFTI pour les micro-entrepreneurs
Chez SAFTI, vos annonces seront diffusées sur des centaines de sites internet et vous aurez accès à un logiciel complet pour gérer votre activité immobilière. Attention néanmoins, vous devrez déjà être équipé d’un ordinateur et d’un téléphone. Vous bénéficierez également d’un « Kit de démarrage » : des supports de communication personnalisables (dont un site web), des documents de travail techniques, etc.
Vous souhaitez vous spécialiser sur les transactions d’un type de biens en particulier ? Chez SAFTI, c’est possible avec leur programme de formation continue à la carte. Vous pourrez ainsi approfondir vos connaissances sur la vente de produits immobiliers spécifiques comme la VEFA (Vente en l’État Futur d’Achèvement) ou les locaux commerciaux.
Enfin, SAFTI vous permet également de devenir « Développeur », c’est-à-dire de recruter et gérer votre propre équipe de mandataires au sein du réseau, toujours en indépendant.
Le système de commissionnement chez SAFTI
SAFTI propose un commissionnement très avantageux, allant de 70 à 99 % des frais d’agence (contre 40 à 45% en moyenne dans des agences traditionnelles).
Si vous souhaitez développer votre propre équipe de conseillers immobiliers, vous percevrez une rémunération complémentaire pour cette activité (jusqu'à 5 niveaux).
IAD, un réseau immobilier international
C’est quoi IAD ?
Lancé en 2008, iad est aujourd’hui un acteur incontournable du secteur de l’immobilier. Fonctionnant sur le concept d’agence dématérialisée, c’est actuellement le 1er réseau de mandataires en immobilier en nombre de conseillers (plus de 18 000) et de chiffre d’affaires. Comme plusieurs de ses concurrents, iad mise sur le professionnalisme de son réseau et l’expertise de ses conseillers pour mieux accompagner les acquéreurs.
L’entreprise, qui connait une croissance importante en France, se développe désormais à l’international. Elle dispose, elle aussi, de la Certification ISO 9001.
Les avantages de la plateforme IAD pour les micro-entrepreneurs
Coaching personnalisé par un parrain ou une marraine du réseau, formation en ligne ou en présentiel (conforme aux exigences de la loi ALUR), stages de perfectionnement, iad propose un programme d’apprentissage pointu. Que vous soyez issu de l’immobilier ou en reconversion professionnelle, vous serez donc accompagné de A à Z pour booster votre activité !
La force d’iad repose également sur ses outils innovants pour développer votre activité de terrain. Vous trouverez par exemple des outils de prospection.
Le petit plus ? iad propose des événements pour rencontrer les autres conseillers du réseau. Vous ne vous sentirez plus seul dans votre aventure entrepreneuriale. Vous pourrez également compter sur les équipes du juridique et de la communication pour vous soutenir dans le développement de votre activité.
Le système de commissionnement chez IAD
Le réseau iad propose trois sources de revenus pour ses agents commerciaux immobiliers :
- La production personnelle : lorsqu’un conseiller iad effectue une vente, il touche jusqu’à 69 % sur les honoraires HT.
- La recommandation d’affaires : en recommandant une personne qui vend un bien immobilier auprès d’un autre conseiller iad, le conseiller peut toucher jusqu’à 12 % des honoraires HT
- La commission sur la production de son équipe : le conseiller iad a la possibilité de développer sa propre entreprise en parrainant des filleuls qu’il formera et accompagnera sur le terrain. Lorsque ses filleuls effectueront leurs ventes, le parrain touchera alors une commission (jusqu'à 5 niveaux de parrainage).
Liberkeys, la startup immobilière qui monte
C’est quoi Liberkeys ?
Créée en 2017, la startup compte 6 agences en propre et une soixantaine de conseillers immobiliers (dont près de 30 indépendants !). Les agents opèrent généralement en périphérie des métropoles, chacun étant spécialiste de son secteur.
Considérée comme une « néo-agence », Liberkeys a l’ambition de bousculer les codes des agences immobilières traditionnelles. Leur petit plus ? Liberkeys a opté pour des honoraires fixes : lors de la vente, le client paie 6 500 € de commission, peu importe la valeur du bien. En tant qu’agent, vous gagnerez de 52 % à 72 % sur vos ventes soit un chiffre d'affaires annuel moyen de 72 000 € HT.
Avec plus de 2 200 avis sur la plateforme Trustpilot, l’agence délivre aujourd’hui la meilleure expérience client sur le marché.
Les avantages de Liberkeys pour les micro-entrepreneurs
Après le processus de recrutement (entretien téléphonique + visio), vous serez formé pendant six semaines par l’équipe Liberkeys. Un coach vous accompagnera ensuite durant toute la durée de la collaboration afin de booster vos performances. Ordinateur, téléphone portable, accès à un photographe professionnel, la plateforme met à votre disposition un pack professionnel gratuit.
Une autre force de Liberkeys ? Sa technologie maison, facilitant votre quotidien d’agent. La startup a conçu un système d’automatisation pour les tâches à faible valeur ajoutée. Vous pourrez donc vous concentrer sur votre cœur de métier et passer plus de temps sur le terrain, auprès de vos clients et augmenter considérablement votre chiffre d’affaires.
Liberkeys propose également un programme de parrainage : chaque agent commercial de son réseau peut devenir ambassadeur et participer activement au recrutement de nouveaux agents indépendants. En tant que parrain, vous bénéficiez d’une prime sur les premières ventes de votre filleul.
Le système de commissionnement chez Liberkeys
Liberkeys propose une rémunération régulière et attractive, les agents intégrant leur réseau pouvant gagner jusqu’à 16 000 € HT par vente. Selon l’agence, « ils réaliseraient 4 à 6 fois plus de ventes qu’un agent évoluant dans une agence ou un réseau traditionnel. »
Comparatif : Proprietes-privees.com, SAFTI, IAD et Liberkeys
| Proprietes-privees.com | SAFTI | iad | Liberkeys | ||
Processus d’intégration | Formulaire en ligne à remplir
Entretien téléphonique ou par visio-conférence | Inscription à une réunion en ligne Entretien projet avec un responsable recrutement Aide aux démarches administratives | Pré-formulaire en ligne à remplir
Participation à une réunion « vendredi découverte de l’opportunité iad » | Entretien téléphonique (30 minutes)
Entretien physique ou visio avec 2 accompagnants et le fondateur | ||
Outils et services à disposition | Mise à disposition d’outils professionnels : logiciels métier, logiciels d’estimation, extranet de suivi des affaires en cours
Un back-office disponible
Accompagnement terrain avec des animateurs
Mise à disposition de formations d’intégration et d'accompagnement tout au long de votre présence chez Proprietes-privees.com
Divers partenariats (photographes professionnels, services de financement, professionnels du home staging, services d’estimation immobilière, etc.) | Logiciel métier sur-mesure Estimateur de biens en ligne Diffusion des biens sur plusieurs centaines de sites Supports de communication personnalisables (dont un site professionnel) Service de rendez-vous avec des propriétaires vendeurs Divers partenariats (photographe professionnels, professionnels du home-staging, visites virtuelles, etc.) | Gestionnaire attitré disponible 5 j / 7
Plusieurs logiciels complets
Estimateur de biens en ligne
Large diffusion des annonces sur les principaux portails nationaux
Supports de communication personnalisables (pas de site web)
Divers partenariats (photographe, professionnels du home-staging, visite virtuelle, etc.)
| Ordinateur
Téléphone portable
Supports marketing
Accès à un photographe professionnel (photos + réalité virtuelle)
Accès au système d’automatisation des tâches
Diffusion des annonces sur 34 portails immobiliers | ||
Système de commis-sionnement | De 70 % à 90 % des honoraires d’agence (commissionnement progressif)
Et possibilité de revenus complémentaires (commissions d’apporteurs d’affaires et cooptation) | 70 à 99 % des honoraires d’agence Revenus complémentaires en tant que développeur | 3 sources de revenus | 52 % à 72 % sur les ventes | ||
Formation initiale | 28 h de formation sur 3 jours (en visio-conférence ou en présentiel disponible dans 20 villes) | 3 mois de parcours d’intégration avec formation initiale
Suivi personnalisé
Webconférences
Formation complémentaire | Coaching et accompagnement par un parrain | Formation gratuite de 6 semaines (formation théorique, pratique et accompagnement renforcé)
Coach dédié | ||
Formation continue | Accès à 36 modules du programme Booster (visio-conférences interactives) conformes à la loi Alur et des tutoriels vidéo disponibles à tout moment | Suivi personnalisé avec un consultant dédié, hotline et modules de formations accessibles tout au long de votre activité (« Académie SAFTI »). Hotline disponible
| Plus de 160 heures de formation conformes à la loi Alur | Workshops mensuels animés par des experts, coaching individuel et prise en charge des 14 heures de formation de la loi Alur | ||
Les petits plus | Travailler pour un réseau national avec une visibilité sur des sites très visités (Leboncoin, Se Loger...)
Programme de cooptation possible
Plan d’Évolution Proprietes-privees.com (PEPP) : opportunités d’évoluer en tant que développeur, animateur Silver et animateur Gold | Réseau n°1 en notoriété
Possibilité de manager sa propre équipe au sein du réseau
Certification Qualité ISO 9001
Réseau certifié
| Système de marketing de réseau
Développement à l’international
Certification Qualité ISO 9001
Membre du syndicat professionnel de l’UNIS | Programme de parrainage
Technologie Liberkeys au service de vos performances
Secteur géographique dédié
Apport de leads clients vendeurs
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