Réseaux de mandataires immobiliers : notre classement 2021

Son rôle et ses missions 

Également appelé « conseiller immobilier », l’agent commercial dans l’immobilier a plusieurs casquettes. Vigilant, à l’écoute et flexible, il dispose surtout d’un fort sens du commerce. Son but ? Nouer une relation de confiance avec ses prospects pour les transformer en acquéreurs ou clients vendeurs ! 

L’agent commercial immobilier est un mandataire indépendant, il ne travaille pas pour son propre compte. Concrètement, il est lié à un réseau ou une agence immobilière, appelé mandant. Comme il ne peut pas réaliser d’acte juridique, son mandant prendra le relais pour conclure la vente. De la même manière, il intervient toujours au nom de son client (réseau ou agence), jamais en son nom propre ! 

En fonction du réseau pour lequel il travaille, l’agent commercial indépendant en immobilier peut par exemple : 

• Prospecter pour proposer des biens à la vente 
• Recevoir les potentiels acquéreurs et faire les visites 
• Éventuellement, entamer la négociation commerciale 

Important : Attention, l’agent commercial indépendant en immobilier n’est pas un agent immobilier. D’ailleurs ce dernier ne peut pas exercer sous le régime de la micro-entreprise. Bien que très confondues, ces deux professions n’ont pas les mêmes réglementations ! 

Les obligations de l’agent commercial immobilier 

Tous les professionnels de l’immobilier (dont les agents commerciaux) doivent suivre une formation continue instaurée par la loi n° 2014-366 pour l'accès au logement et un urbanisme rénové (loi Alur). Il vous faudra donc suivre 14 h de formation par an, ou bien 42 h tous les 3 ans. Ainsi, vous restez mis à jour et pouvez perfectionner dans votre pratique ! 

Vous devrez de même : 

• posséder une « carte blanche de négociateur » ou « carte de démarchage pour le compte d’un réseau » 
• souscrire une RC Pro, également appelée assurance de responsabilité civile professionnelle 
• être inscrit au RSAC, Régime Spécial des Agents Commerciaux 

Pour en savoir plus : Devenir agent commercial immobilier en auto-entreprise 

Vous souhaitez créer votre activité en micro-entreprise ? Voici les principaux avantages à travailler avec un réseau immobilier :

• La force et la notoriété du réseau immobilier : en échange d’un commissionnement, vous profiterez de campagnes de communication (radio, TV, magazines…). Vous pouvez aussi profiter de partenariats avec des artisans ou assurances, pour proposer un accompagnement métier et juridique à votre client.

• La formation initiale et continue : les réseaux immobiliers proposent des formations gratuites ou payantes en interne (bases du métier, connaissance produit et service, mode de communication spécifique, etc.). C’est donc une excellente opportunité pour apprendre ce métier et / ou monter en compétences !

• Les outils disponibles : logiciels pour gérer votre clientèle, intranet (espace professionnel), smartphone, tablette ou encore PC, vous disposerez de nombreux services pour travailler en toute sérénité.  

C’est quoi SAFTI ? 

Créé en 2010, SAFTI est un réseau national de conseillers indépendants en immobilier. En quelques années, il est devenu un acteur incontournable du marché. Grâce à de puissantes opérations de communication (plus de 15 000 spots TV diffusés depuis 2015), SAFTI est le premier réseau de mandataires immobilier en termes de notoriété. Une belle visibilité pour les conseillers du réseau ! 

L’entreprise, qui travaille avec plus de 5000 agents commerciaux indépendants en France, place la formation et l’accompagnement au cœur de sa stratégie. En 2013, SAFTI a d’ailleurs obtenu la certification Qualité ISO 9001* ! Un véritable gage de qualité des outils et services proposés par l’agence.

Les avantages de SAFTI pour les micro-entrepreneurs

Chez SAFTI, vos annonces seront diffusées sur des centaines de sites internet et vous aurez accès à un logiciel complet pour gérer votre activité immobilière. Attention néanmoins, vous devrez déjà être équipé d’un ordinateur et d’un téléphone. Vous bénéficierez également d’un « Kit de démarrage » : des supports de communication personnalisables (dont un site web), des documents de travail techniques, etc. 

Vous souhaitez vous spécialiser sur les transactions d’un type de biens en particulier ? Chez SAFTI, c’est possible avec leur programme de formation continue à la carte. Vous pourrez ainsi approfondir vos connaissances sur la vente de produits immobiliers spécifiques comme la VEFA (Vente en l’État Futur d’Achèvement) ou les locaux commerciaux. 

Enfin, SAFTI vous permet également de devenir « Développeur », c’est-à-dire de recruter et gérer votre propre équipe de mandataires au sein du réseau, toujours en indépendant.  

Le système de commissionnement chez SAFTI 

SAFTI propose un commissionnement très avantageux, allant de 70 à 99 % des frais d’agence (contre 40 à 45% en moyenne dans des agences traditionnelles). 

Si vous souhaitez développer votre propre équipe de conseillers immobiliers, vous percevrez une rémunération complémentaire pour cette activité (jusqu'à 5 niveaux).

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C’est quoi IAD ? 

Lancé en 2008, iad a accompagné près de 800 000 vendeurs et se positionne en véritable partenaire immobilier pour les particuliers ou professionnels. Fonctionnant sur le concept d’agence dématérialisée, c’est actuellement le 1er réseau de mandataires en immobilier en nombre de conseillers (13 000) et de chiffre d’affaires. Comme plusieurs de ses concurrents, iad mise sur le professionnalisme de son réseau et l’expertise terrain de ses conseillers pour mieux accompagner les acquéreurs.  

L’entreprise, qui connait une croissance importante en France, se développe désormais à l’international. Elle dispose, elle aussi, de la Certification ISO 9001. 

Les avantages de la plateforme IAD pour les micro-entrepreneurs 

Coaching personnalisé, formation en présentiel, stages de perfectionnement ou encore « université en ligne », iad dispose d’un programme d’apprentissage pointu. Que vous soyez issu de l’immobilier ou en reconversion professionnelle, vous serez accompagné de A à Z pour booster votre activité ! 

La force d’iad repose également sur le concept de marketing de réseau. Concrètement, l’agence iad vous permet de développer votre propre organisation commerciale, en coachant et en animant votre équipe. Vous serez alors rémunéré sur leur production. 

Le petit plus ? iad est le seul réseau immobilier vous permettant de créer votre propre fonds de commerce international. Comme l’entreprise est aujourd’hui implantée dans d’autres pays, vous pourrez développer votre activité hors des frontières et constituer une équipe commerciale. 

Le système de commissionnement chez IAD 

Le réseau iad propose trois sources de revenus pour ses agents commerciaux immobiliers : 

• La production personnelle : 34,5% pour l’entrée du mandat et 34,5% à la sortie du mandat (soit 69 %) 
• Recommandation d’affaires : commission de 12% des honoraires HT
• Développement et animation du réseau sur 5 niveaux

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C’est quoi Liberkeys ? 

Créée en 2017, la startup compte 6 agences en propre et près d’une soixantaine de conseillers immobiliers (dont 40 indépendants !). Les agents opèrent généralement en périphérie des métropoles, chacun étant spécialiste de son secteur. 

Considérée comme une « néo-agence », Liberkeys a l’ambition de bousculer les codes des agences immobilières traditionnelles. Leur petit plus ? Liberkeys a opté pour des honoraires fixes : lors de la vente, le client paie 4 990 € de commission, peu importe la valeur du bien. Avec plus de 1 400 avis sur la plateforme Trustpilot, l’agence délivre aujourd’hui la meilleure expérience client sur le marché. 

Les avantages de Liberkeys pour les micro-entrepreneurs 

Après le processus de recrutement (entretien téléphonique + visio), vous serez formé pendant six semaines par l’équipe Liberkeys. Un coach vous accompagnera ensuite durant toute la durée de la collaboration afin de booster vos performances. Ordinateur, téléphone portable, accès à un photographe professionnel, la plateforme met à votre disposition un pack professionnel gratuit. 

Une autre force de Liberkeys ? Sa technologie maison, facilitant votre quotidien d’agent. La startup a conçu un système d’automatisation pour les tâches à faible valeur ajoutée. Vous pourrez donc vous concentrer sur votre cœur de métier et passer plus de temps sur le terrain, auprès de vos clients et augmenter considérablement votre chiffre d’affaires. 

Liberkeys propose également un programme de parrainage : chaque agent commercial de son réseau peut devenir ambassadeur et participer activement au recrutement de nouveaux agents indépendants. En tant que parrain, vous bénéficiez d’une prime sur les premières ventes de votre filleul. 

Le système de commissionnement chez Liberkeys 

Liberkeys propose une rémunération régulière et attractive, les agents intégrant leur réseau pouvant gagner jusqu’à 2 600 € HT par vente. Selon l’agence, « ils réaliseraient 4 à 6 fois plus de ventes qu’un agent évoluant dans une agence ou un réseau traditionnel. » 

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