Réseaux de mandataires immobiliers : notre classement

Son rôle et ses missions  

Également appelé « conseiller immobilier », l’agent commercial dans l’immobilier a plusieurs casquettes. Vigilant, à l’écoute et flexible, il dispose surtout d’un fort sens du commerce. Son but ? Nouer une relation de confiance avec ses prospects pour les transformer en acquéreurs ou clients vendeurs !  

L’agent commercial immobilier est un mandataire indépendant, il ne travaille pas pour son propre compte. Concrètement, il est lié à un réseau ou une agence immobilière, appelé mandant. Comme il ne peut pas réaliser d’acte juridique, son mandant prendra le relais pour conclure la vente. De la même manière, il intervient toujours au nom de son client (réseau ou agence), jamais en son nom propre !  

En fonction du réseau pour lequel il travaille, l’agent commercial indépendant en immobilier peut par exemple :  

• Prospecter pour proposer des biens à la vente 
• Recevoir les potentiels acquéreurs et faire les visites 
• Éventuellement, entamer la négociation commerciale  

Important : Attention, l’agent commercial indépendant en immobilier n’est pas un agent immobilier. D’ailleurs ce dernier ne peut pas exercer sous le régime de la micro-entreprise. Bien que souvent confondues, ces deux professions n’ont pas les mêmes réglementations !  

Les obligations de l’agent commercial immobilier  

Tous les professionnels de l’immobilier (dont les agents commerciaux) doivent suivre une formation continue instaurée par la loi n° 2014-366 pour l'accès au logement et un urbanisme rénové (loi Alur). Il vous faudra donc suivre 14 h de formation par an, ou bien 42 h tous les 3 ans. Ainsi, vous restez mis à jour et pouvez perfectionner dans votre pratique !  

Vous devrez de même :  

• Posséder une « carte blanche de négociateur » ou « carte de démarchage pour le compte d’un réseau »  
• Souscrire une RC Pro, également appelée assurance de responsabilité civile professionnelle  
• Être inscrit au RSAC, Régime Spécial des Agents Commerciaux  

Pour en savoir plus : Devenir agent commercial immobilier en auto-entreprise 

Vous souhaitez créer votre activité en micro-entreprise ? Voici les principaux avantages à travailler avec un réseau immobilier : 

• La force et la notoriété du réseau immobilier : en échange d’un commissionnement, vous profiterez de campagnes de communication (radio, TV, magazines…). Vous pouvez aussi profiter de partenariats avec des artisans ou assurances, pour proposer un accompagnement métier et juridique à votre client. 
• La formation initiale et continue : les réseaux immobiliers proposent des formations gratuites ou payantes en interne (bases du métier, connaissance produit et service, mode de communication spécifique, etc.). C’est donc une excellente opportunité pour apprendre ce métier et/ou monter en compétences ! 
• Les outils disponibles : logiciels pour gérer votre clientèle, intranet (espace professionnel), smartphone, tablette ou encore PC, vous disposerez de nombreux services pour travailler en toute sérénité.   

C’est quoi BSK ?

BSK Immobilier, créé en 2010, rassemble plus de 4000 conseillers immobiliers. Le réseau a la croissance la plus forte en nombre de mandataires. Le chiffre d’affaires de BSK a par ailleurs été multiplié par plus de 5 entre 2018 et 2023.

BSK s’adresse à tout type de profils que vous soyez agent immobilier, entrepreneur individuel ou en reconversion professionnelle.

Le réseau met l’accent sur le développement d’équipe, que vous pouvez réaliser dès votre intégration.

Nous apprécions les valeurs de BSK : transparence, entraide, bienveillance et cohésion. L’entreprise encourage le travail de collaboration inter-agents et les rencontres régulières.

Grâce à BSK, vous bénéficiez d'une formation exhaustive et offerte sur le métier du conseil immobilier indépendant ainsi que sur le marketing de réseau, aussi connu sous le nom de MLM. Cette formation loi Alur, entièrement personnalisée et dispensée en ligne, vous permet d'avancer à votre propre rythme.

Les avantages de BSK immobilier pour les auto-entrepreneurs

Nous avons particulièrement apprécié la formation de plus de 70 heures offerte par BSK. Celle-ci est accessible tous les jours à toute heure puisqu’elle est 100 % en ligne. Vous assisterez à des visioconférences et à des modules en e-learning. Bien que les services soient sous format digital, vous bénéficiez également d’un accompagnement humain grâce à du coaching personnalisé.

Pour mettre en avant votre activité de conseiller immobilier de manière compétitive, vos annonces sont diffusées en un clic sur plus de 60 plateformes partenaires. Vous gagnez également en visibilité grâce à un site personnel mis en ligne pour tous les conseillers BSK.

En tant que mandataire chez BSK, vous pouvez accéder à des espaces de co-working, bien pratique pour échanger avec d’autres mandataires.

Le taux de satisfaction de 94 % de la part des mandataires a fini de convaincre notre équipe sur la qualité des services de BSK Immobilier.

Le système de commissionnement

BSK offre le niveau de rémunération numéro un en France dans le domaine des réseaux de mandataires immobilier. Le montant des commissions varie en fonction du pack choisi. Avec le Pack Liberté à 48 € par mois, les agents peuvent bénéficier d'une rémunération allant de 65% à 90%. Pour ceux qui optent pour le Pack Carrière à 125 € par mois, la rémunération s'étend de 75% à 98%.

Le marketing de réseau proposé par BSK est le plus attractif du marché, avec un taux global de 11,7%. En clair, en développant leurs équipes, les conseillers peuvent percevoir des commissions sur les transactions de leurs filleuls et de leurs équipes.

BSK offre également la possibilité de rémunérer toute personne apportant un bien ou un acquéreur dans le cadre d'une transaction immobilière au sein de leur réseau, grâce à un système de vente en partage et d'apport d'affaires.

Ainsi, BSK offre non seulement un excellent niveau de rémunération, mais également des opportunités de croissance et de collaboration au sein d'un réseau dynamique.

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C'est quoi Capifrance ?  

En 2002, Capifrance crée le premier réseau de conseillers immobiliers indépendants en France. Le principe : faire de l’immobilier en ligne (sans agence physique) via un accompagnement humain.   

Aujourd’hui n°1 en termes de chiffre d’affaires par conseiller, le groupe compte 3 000 conseillers présents en métropole et dans les DOM et propose une offre globale dans 6 domaines d’expertise différents : l’ancien, le neuf, le commerce, le prestige, la gestion locative et le viager.  

Capifrance propose ses services uniquement en ligne, directement via son site web. Le réseau ne dispose donc d’aucune agence physique sur le territoire.   

En 2011, Capifrance a été racheté par la holding patrimoniale Pinault, avant d’intégrer le pôle immobilier de DIGITRE GROUP en 2016. Les plateformes restent indépendantes, mais profitent d’une synergie de leurs savoir-faire. 

Les avantages de Capifrance pour les auto-entrepreneurs   

En tant que conseiller Capifrance, vous avez pour chaque étape de votre métier, les meilleurs outils, services et partenariats du marché. Vous pourrez ainsi réaliser des visites 3D ou encore home staging virtuel, vous profitez de nombreuses fonctionnalités pour faire face aux demandes de votre clientèle !  

Pour vous accompagner dans vos missions, Capifrance vous propose également un accompagnement continu : 400 coachs et formateurs directement sur le terrain, 200 experts au siège de l’entreprise et plus de 570 formations par an.  

Le plus ? Tous les profils sont les bienvenus ! Que vous disposiez déjà d’une expérience solide dans l’immobilier ou que vous souhaitiez vous reconvertir dans ce domaine, vous pouvez contacter Capifrance !  

Le système de commissionnement chez Capifrance  

Chez Capifrance, le commissionnement est très intéressant. En effet, vous pouvez gagner jusqu’à 100 % des honoraires. Dans les agences traditionnelles, vous en auriez perçu seulement entre 40 et 45 %. De plus, l’agence s’engage à vous rémunérer sous 24 heures.  

Depuis 2021, vous avez la possibilité chez Capifrance de créer votre équipe de conseillers immobiliers indépendants. Ces équipes sont appelées des Constellations. Les avantages ? Vous créez de la valeur et vous pouvez revendre votre Constellation à terme.   

Pour en savoir plus, lisez notre avis complet sur le réseau immobilier Capifrance.

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C’est quoi Optimhome ?

Avec 18 ans d’expérience, Optimhome est un des réseaux pionniers des agents mandataires en France. Le réseau réunit aujourd’hui 1 800 conseillers immobiliers avec plus de 8 200 transactions immobilières.

Optimhome s’adresse à une diversité de profils et s’adapte à vos besoins. Que vous envisagiez une reconversion professionnelle  ou  que vous ayez une expérience préalable dans ce secteur, Optimhome vous forme en continu au métier.

Les avantages d’Optimhome pour les auto-entrepreneurs

En testant le réseau, nous avons particulièrement apprécié l’intégration très complète réalisée par Optimhome de ses mandataires grâce à de nombreuses formations.

Ces formations comprennent :

• Un séminaire d’intégration de 5 jours : vous comprendrez tout du métier de conseiller immobilier en passant par le statut d’agent commercial, l’objectif commercial, la rentrée d’un mandat, les différents outils digitaux ou encore la réglementation juridique
• Une formation « Bien démarrer » pendant 3 jours : vous y apprendrez les méthodes de prospection, comment évaluer un bien et la communication à déployer pour trouver vos premiers clients.

En intégrant le réseau Optimhome, vous êtes accompagné par un parrain ou une marraine au quotidien pour réussir.

Nous apprécions ce suivi humain qui est l’une des valeurs principales du réseau. En effet, en plus du système de parrainage, les conseillers sont suivis par un responsable régional qui les aidera à atteindre leurs objectifs via du coaching. 

Pour vous aider à mettre en place la meilleure stratégie de communication, Optimhome met à disposition des supports personnalisables pour chaque conseiller immobilier et vous accompagne dans votre communication digitale.

Par exemple, le réseau vous offre un kit de démarrage complet comprenant des cartes de visite, des flyers et un panneau à vendre / vendu.

Enfin, grâce au marketing relationnel, vous pouvez imaginer votre plan de carrière en développant votre équipe. Vous pouvez ainsi percevoir un revenu additionnel à celui de votre activité de conseiller immobilier.

Le système de commissionnement

Chez Optimhome, votre rémunération est basée sur le pourcentage de vos honoraires, avec la possibilité d'atteindre jusqu'à 100 %.

En tant que mandataire immobilier, vous démarrez avec un pourcentage de 70 % sur les honoraires.

À mesure que vous réalisez des ventes, votre pourcentage évolue comme suit :

• Pour un chiffre d'affaires annuel hors taxes allant de 0 à 65 000 € : 70 % des honoraires.
• Pour un chiffre d'affaires annuel compris entre 65 001 € et 200 000 € : 80 %.
• À partir de 200 001 € de chiffre d'affaires annuel : 100 %.

Pour plus d'informations, lire notre avis Optimhome !

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C’est quoi Liberkeys ?

Créée en 2017, la startup compte 9 agences en propre et 150 mandataires immobiliers (dont près de 30 indépendants !).

Considérée comme une « néo-agence », Liberkeys a l’ambition de bousculer les codes des agences immobilières traditionnelles.

La mission de Liberkeys, est de réconcilier les Français avec l’immobilier en mettant l’accent sur une expérience client d’excellence. Ils semblent bien remplir leur mission car l’agence reçoit une note de 4,9/5 sur Trustpilot. Avec plus de 3000 avis vérifiés, Liberkeys se place à la première place du classement des agences.

Pour atteindre ce niveau de qualité de service, Liberkeys a développé une technologie permettant de simplifier le quotidien de l’agent. À cela s’ajoute des investissements de Liberkeys et ses agents pour délivrer un service exceptionnel.

Depuis 2022, le Crédit Mutuel Arkéa est devenu l’actionnaire de Liberkeys.

Les avantages de Liberkeys pour les micro-entrepreneurs

Liberkeys est peut être le réseau qui investit le plus pour ses mandataires.

Les conseillers immobiliers de Liberkeys sont accompagnés à chaque étape. Après le processus de recrutement (entretien téléphonique + visio), vous serez formé pendant quatre semaines par l’équipe Liberkeys. Un coach vous accompagnera ensuite durant toute la durée de la collaboration afin de booster vos performances.

Une autre force de Liberkeys ? Sa technologie maison, facilitant votre quotidien d’agent. La startup a conçu un système d’automatisation pour les tâches à faible valeur ajoutée. Vous pourrez donc vous concentrer sur votre cœur de métier et passer plus de temps sur le terrain, auprès de vos clients et augmenter considérablement votre chiffre d’affaires.

Liberkeys propose également un programme de parrainage : chaque agent commercial de son réseau peut devenir ambassadeur et participer activement au recrutement de nouveaux agents indépendants. En tant que parrain, vous bénéficiez d’une prime sur les premières ventes de votre filleul.

Le système de commissionnement chez Liberkeys

La rémunération est généreuse. Les commissions s’élèvent de 70 à 90 % des sommes générés.

Pour vous donner un coup de pouce à vos débuts, Liberkeys propose un pack complet offert les 12 premiers mois. Ce pack inclus entre autre une photo professionnelle, la diffusion de vos annonces sur plus de 50 portails et des boosts.

Liberkeys propose une rémunération régulière et attractive. Selon les estimations de l’agence, un conseiller Liberkeys qui réalisant une à deux ventes par mois gagnera entre 50 et 150 000 euros par an.

Rendez vous sur notre avis Liberkeys pour plus d'information sur ce réseau.

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C’est quoi SAFTI ?  

Créé en 2010, SAFTI est un réseau national de conseillers indépendants en immobilier. En quelques années, il est devenu un acteur incontournable du marché. Grâce à de puissantes opérations de communication (plus de 20 000 spots TV diffusés depuis 2015), SAFTI est le premier réseau de mandataires immobilier en termes de notoriété. Une belle visibilité pour les conseillers du réseau !  

L’entreprise, qui travaille avec plus de 5 000 agents commerciaux indépendants en France, place la formation et l’accompagnement au cœur de sa stratégie.  

Pour en savoir plus, retrouvez notre avis sur SAFTI !

Les avantages de SAFTI pour les micro-entrepreneurs 

Chez SAFTI, vos annonces seront diffusées sur des centaines de sites internet et vous aurez accès à un logiciel complet pour gérer votre activité immobilière. Attention néanmoins, vous devrez déjà être équipé d’un ordinateur et d’un téléphone. Vous bénéficierez également d’un « Kit de démarrage » : des supports de communication personnalisables (dont un site web), des documents de travail techniques, etc.  

Vous souhaitez vous spécialiser sur les transactions d’un type de biens en particulier ? Chez SAFTI, c’est possible avec leur programme de formation continue à la carte. Vous pourrez ainsi approfondir vos connaissances sur la vente de produits immobiliers spécifiques comme la VEFA (Vente en l’État Futur d’Achèvement) ou les locaux commerciaux.  

Enfin, SAFTI vous permet également de devenir « Manager », c’est-à-dire de recruter et gérer votre propre équipe de mandataires au sein du réseau, toujours en indépendant.   

Le système de commissionnement chez SAFTI  

SAFTI propose un commissionnement très avantageux, allant de 70 % jusqu’à 100 % des honoraires d’agence (contre 40 à 45 % en moyenne dans des agences traditionnelles).  

Si vous souhaitez développer votre propre équipe de conseillers immobiliers, vous percevrez une rémunération complémentaire pour cette activité (jusqu'à 5 niveaux). 

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C’est quoi IAD ?  

Lancé en 2008, iad est aujourd’hui un acteur incontournable du secteur de l’immobilier. Fonctionnant sur le concept d’agence dématérialisée, c’est actuellement le 1er réseau de mandataires en immobilier en nombre de conseillers (plus de 18 000) et de chiffre d’affaires. Comme plusieurs de ses concurrents, iad mise sur le professionnalisme de son réseau et l’expertise de ses conseillers pour mieux accompagner les acquéreurs.    

L’entreprise, qui connait une croissance importante en France, se développe désormais à l’international. Elle dispose, elle aussi, de la Certification ISO 9001.   

Les avantages de la plateforme IAD pour les micro-entrepreneurs   

Coaching personnalisé par un parrain ou une marraine du réseau, formation en ligne ou en présentiel (conforme aux exigences de la loi ALUR), stages de perfectionnement, iad propose un programme d’apprentissage pointu. Que vous soyez issu de l’immobilier ou en reconversion professionnelle, vous serez donc accompagné de A à Z pour booster votre activité !   

La force d’iad repose également sur ses outils innovants pour développer votre activité de terrain. Vous trouverez par exemple des outils de prospection.   

Le petit plus ? iad propose des événements pour rencontrer les autres conseillers du réseau. Vous ne vous sentirez plus seul dans votre aventure entrepreneuriale. Vous pourrez également compter sur les équipes du juridique et de la communication pour vous soutenir dans le développement de votre activité.   

Le système de commissionnement chez IAD   

Le réseau iad propose trois sources de revenus pour ses agents commerciaux immobiliers :   

• La production personnelle : lorsqu’un conseiller iad effectue une vente, il touche jusqu’à 69 % sur les honoraires HT.   
• La recommandation d’affaires : en recommandant une personne qui vend un bien immobilier auprès d’un autre conseiller iad, le conseiller peut toucher jusqu’à 12 % des honoraires HT  
• La commission sur la production de son équipe : le conseiller iad a la possibilité de développer sa propre entreprise en parrainant des filleuls qu’il formera et accompagnera sur le terrain. Lorsque ses filleuls effectueront leurs ventes, le parrain touchera alors une commission (jusqu'à 5 niveaux de parrainage).

C'est quoi Proprietes-privees.com ? 

Créé en 2006, Proprietes-privees.com compte aujourd’hui un réseau de plus de 3 500 conseillers immobiliers à travers toute la France. Précurseurs sur le marché des mandataires immobiliers 100 % digitaux, Proprietes-privees.com mise très rapidement sur des négociateurs et concessionnaires disponibles exclusivement sur Internet. Résultat, en 2023 : ce sont plus de 12 millions de clients qui ont visité leur vitrine web chaque mois !  

Maisons, appartements, terrains, immeubles, etc. des milliers de particuliers et de professionnels ont déjà vendu ou acheté leurs biens grâce à Proprietes-privees.com. Bénéficiant de la visibilité des plus grands sites français de vente et de location, découvrons ensemble la recette qui fait leur succès !...   

Les avantages de Proprietes-privees.com pour les micro-entrepreneurs  

La grande force de Proprietes-privees.com ? Elle réside dans la large visibilité permise par les sites internet sur lesquelles apparaissent les annonces. En effet, Proprietes-privees.com travaille avec les géants des portails d’annonces immobilières, comptant notamment Leboncoin, Se Loger, Paru Vendu, etc.   

Pour les nouvelles recrues du réseau, une formation en immobilier est également proposée : 28 h sur 3 jours en visio-conférence puis un programme d’accompagnement et de formation de 6 mois par un coach dédié.  En complément de ces 3 jours de formation initiale, le client peut suivre jusqu’à 36 modules du programme Booster. 

Proprietes-privees.com, c’est aussi travailler pour un réseau qui propose des services complémentaires favorisant la vente d’un bien. En l’occurrence, les prestations proposées s’accompagnent de home staging (mise en valeur de biens immobiliers grâce à de la décoration, une luminosité avantageuse, etc.), et de vidéos et photos prises par des professionnels. Et, c’est aussi un réseau soucieux de la confiance que leur portent leurs clients vendeurs et acquéreur. En effet, Proprietes-privees.com est adhérent à la FNAIM (Fédération Nationale de l'Immobilier).  

Le système de commissionnement chez Proprietes-privees.com  

Le commissionnement proposé par Proprietes-privees.com est compris entre 70 % et 90 % des honoraires d’agence, et il est versé en 48h maximum ! Il est progressif : plus votre performance individuelle est importante (plus vous faites des ventes), plus votre rémunération est élevée !  

De plus, vous pouvez profiter de compléments de rémunération sur vos commissions d’apporteurs d’affaires (en mettant en contact vos clients avec des services partenaires de home staging, de travaux, etc.). Sachez également que Proprietes-privees.com propose un service de cooptation. Vous pouvez donc gagner une prime de 300 € HT sur une personne que vous aurez recommandée dès qu’elle aura intégré le réseau !