
Réseaux de mandataires immobiliers : notre classement 2022
Pour pouvoir exercer son métier, un agent commercial immobilier indépendant a deux possibilités. Soit se rapprocher des agences immobilières traditionnelles, soit choisir les réseaux de mandataires immobiliers, des agences nouvelle génération de plus en plus populaires. Comment fonctionnent ces agences en ligne ? Quels sont leurs avantages et leur mode de rémunération ? Nous avons testé IAD, SAFTI, Liberkeys et Meilleursbiens.com. Voici notre comparatif !
Zoom sur le métier d’agent commercial dans l’immobilier
Son rôle et ses missions
Également appelé « conseiller immobilier », l’agent commercial dans l’immobilier a plusieurs casquettes. Vigilant, à l’écoute et flexible, il dispose surtout d’un fort sens du commerce. Son but ? Nouer une relation de confiance avec ses prospects pour les transformer en acquéreurs ou clients vendeurs !
L’agent commercial immobilier est un mandataire indépendant, il ne travaille pas pour son propre compte. Concrètement, il est lié à un réseau ou une agence immobilière, appelé mandant. Comme il ne peut pas réaliser d’acte juridique, son mandant prendra le relais pour conclure la vente. De la même manière, il intervient toujours au nom de son client (réseau ou agence), jamais en son nom propre !
En fonction du réseau pour lequel il travaille, l’agent commercial indépendant en immobilier peut par exemple :
- Prospecter pour proposer des biens à la vente
- Recevoir les potentiels acquéreurs et faire les visites
- Éventuellement, entamer la négociation commerciale
Important : Attention, l’agent commercial indépendant en immobilier n’est pas un agent immobilier. D’ailleurs ce dernier ne peut pas exercer sous le régime de la micro-entreprise. Bien que souvent confondues, ces deux professions n’ont pas les mêmes réglementations !
Les obligations de l’agent commercial immobilier
Tous les professionnels de l’immobilier (dont les agents commerciaux) doivent suivre une formation continue instaurée par la loi n° 2014-366 pour l'accès au logement et un urbanisme rénové (loi Alur). Il vous faudra donc suivre 14 h de formation par an, ou bien 42 h tous les 3 ans. Ainsi, vous restez mis à jour et pouvez perfectionner dans votre pratique !
Vous devrez de même :
- posséder une « carte blanche de négociateur » ou « carte de démarchage pour le compte d’un réseau »
- souscrire une RC Pro, également appelée assurance de responsabilité civile professionnelle
- être inscrit au RSAC, Régime Spécial des Agents Commerciaux
Pour en savoir plus : Devenir agent commercial immobilier en auto-entreprise
Avantages d’un réseau immobilier pour les indépendants
Vous souhaitez créer votre activité en micro-entreprise ? Voici les principaux avantages à travailler avec un réseau immobilier :
- La force et la notoriété du réseau immobilier : en échange d’un commissionnement, vous profiterez de campagnes de communication (radio, TV, magazines…). Vous pouvez aussi profiter de partenariats avec des artisans ou assurances, pour proposer un accompagnement métier et juridique à votre client.
- La formation initiale et continue : les réseaux immobiliers proposent des formations gratuites ou payantes en interne (bases du métier, connaissance produit et service, mode de communication spécifique, etc.). C’est donc une excellente opportunité pour apprendre ce métier et / ou monter en compétences !
- Les outils disponibles : logiciels pour gérer votre clientèle, intranet (espace professionnel), smartphone, tablette ou encore PC, vous disposerez de nombreux services pour travailler en toute sérénité.
Bon à savoir
Quand vous êtes agent commercial immobilier, vous ne touchez pas de salaire fixe mensuel mais un pourcentage sur les honoraires (et donc une commission). Celui-ci varie en fonction du montant de la transaction et / ou du réseau immobilier avec lequel vous travaillerez ! En fonction des réseaux, vous pourrez également développer votre chiffre d’affaires grâce à des sources de revenus complémentaires.
SAFTI, le réseau immobilier n°1 en notoriété
C’est quoi SAFTI ?
Créé en 2010, SAFTI est un réseau national de conseillers indépendants en immobilier. En quelques années, il est devenu un acteur incontournable du marché. Grâce à de puissantes opérations de communication (plus de 20 000 spots TV diffusés depuis 2015), SAFTI est le premier réseau de mandataires immobilier en termes de notoriété. Une belle visibilité pour les conseillers du réseau !
L’entreprise, qui travaille avec plus de 5 000 agents commerciaux indépendants en France, place la formation et l’accompagnement au cœur de sa stratégie. En 2013, SAFTI a d’ailleurs obtenu la certification Qualité ISO 9001* ! Un véritable gage de qualité des outils et services proposés par l’agence.
Le saviez-vous ?
La certification Qualité ISO 9001 est délivrée par l’organisme SGS, pour les activités de Développement, Formation, Accompagnement/Suivi et Gestion administrative d’un réseau de mandataires en immobilier.
Les avantages de SAFTI pour les micro-entrepreneurs
Chez SAFTI, vos annonces seront diffusées sur des centaines de sites internet et vous aurez accès à un logiciel complet pour gérer votre activité immobilière. Attention néanmoins, vous devrez déjà être équipé d’un ordinateur et d’un téléphone. Vous bénéficierez également d’un « Kit de démarrage » : des supports de communication personnalisables (dont un site web), des documents de travail techniques, etc.
Vous souhaitez vous spécialiser sur les transactions d’un type de biens en particulier ? Chez SAFTI, c’est possible avec leur programme de formation continue à la carte. Vous pourrez ainsi approfondir vos connaissances sur la vente de produits immobiliers spécifiques comme la VEFA (Vente en l’État Futur d’Achèvement) ou les locaux commerciaux.
Enfin, SAFTI vous permet également de devenir « Développeur », c’est-à-dire de recruter et gérer votre propre équipe de mandataires au sein du réseau, toujours en indépendant.
Le système de commissionnement chez SAFTI
SAFTI propose un commissionnement très avantageux, allant de 70 à 99 % des frais d’agence (contre 40 à 45% en moyenne dans des agences traditionnelles).
Si vous souhaitez développer votre propre équipe de conseillers immobiliers, vous percevrez une rémunération complémentaire pour cette activité (jusqu'à 5 niveaux).
IAD, un réseau immobilier international
C’est quoi IAD ?
Lancé en 2008, iad se positionne en véritable partenaire immobilier pour les particuliers ou professionnels. Fonctionnant sur le concept d’agence dématérialisée, c’est actuellement le 1er réseau de mandataires en immobilier en nombre de conseillers (plus de 17 000) et de chiffre d’affaires. Comme plusieurs de ses concurrents, iad mise sur le professionnalisme de son réseau et l’expertise terrain de ses conseillers pour mieux accompagner les acquéreurs.
L’entreprise, qui connait une croissance importante en France, se développe désormais à l’international. Elle dispose, elle aussi, de la Certification ISO 9001.
Bon à savoir
Chez iad, tout le monde peut devenir prescripteur. L’une de vos connaissances cherche à acheter ou à vendre un bien immobilier ? En donnant l’information à un conseiller, vous toucherez une commission sur le montant de la vente.
Les avantages de la plateforme IAD pour les micro-entrepreneurs
Coaching personnalisé, formation en présentiel, stages de perfectionnement ou encore « université en ligne », iad dispose d’un programme d’apprentissage pointu. Que vous soyez issu de l’immobilier ou en reconversion professionnelle, vous serez accompagné de A à Z pour booster votre activité !
La force d’iad repose également sur le concept de marketing de réseau. Concrètement, l’agence iad vous permet de développer votre propre organisation commerciale, en coachant et en animant votre équipe. Vous serez alors rémunéré sur leur production.
Le petit plus ? iad est le seul réseau immobilier vous permettant de créer votre propre fonds de commerce international. Comme l’entreprise est aujourd’hui implantée dans 6 autres pays, vous pourrez développer votre activité hors des frontières et constituer une équipe commerciale.
Le système de commissionnement chez IAD
Le réseau iad propose trois sources de revenus pour ses agents commerciaux immobiliers :
- La production personnelle : 34,5 % pour l’entrée du mandat et 34,5 % à la sortie du mandat (soit 69 %)
- Recommandation d’affaires : commission de 12 % des honoraires HT
- Développement et animation du réseau sur 5 niveaux
Liberkeys, la startup immobilière qui monte
C’est quoi Liberkeys ?
Créée en 2017, la startup compte 6 agences en propre et une soixantaine de conseillers immobiliers (dont près de 30 indépendants !). Les agents opèrent généralement en périphérie des métropoles, chacun étant spécialiste de son secteur.
Considérée comme une « néo-agence », Liberkeys a l’ambition de bousculer les codes des agences immobilières traditionnelles. Leur petit plus ? Liberkeys a opté pour des honoraires fixes : lors de la vente, le client paie 6 500 € de commission, peu importe la valeur du bien. En tant qu’agent, vous gagnerez de 52 % à 72 % sur vos ventes soit un chiffre d'affaires annuel moyen de 72 000 € HT.
Avec plus de 2 200 avis sur la plateforme Trustpilot, l’agence délivre aujourd’hui la meilleure expérience client sur le marché.
Les avantages de Liberkeys pour les micro-entrepreneurs
Après le processus de recrutement (entretien téléphonique + visio), vous serez formé pendant six semaines par l’équipe Liberkeys. Un coach vous accompagnera ensuite durant toute la durée de la collaboration afin de booster vos performances. Ordinateur, téléphone portable, accès à un photographe professionnel, la plateforme met à votre disposition un pack professionnel gratuit.
Une autre force de Liberkeys ? Sa technologie maison, facilitant votre quotidien d’agent. La startup a conçu un système d’automatisation pour les tâches à faible valeur ajoutée. Vous pourrez donc vous concentrer sur votre cœur de métier et passer plus de temps sur le terrain, auprès de vos clients et augmenter considérablement votre chiffre d’affaires.
Liberkeys propose également un programme de parrainage : chaque agent commercial de son réseau peut devenir ambassadeur et participer activement au recrutement de nouveaux agents indépendants. En tant que parrain, vous bénéficiez d’une prime sur les premières ventes de votre filleul.
Le système de commissionnement chez Liberkeys
Liberkeys propose une rémunération régulière et attractive, les agents intégrant leur réseau pouvant gagner jusqu’à 16 000 € HT par vente. Selon l’agence, « ils réaliseraient 4 à 6 fois plus de ventes qu’un agent évoluant dans une agence ou un réseau traditionnel. »
MeilleursBiens.com : le réseau 100 % digital, 100 % humain
C’est quoi MeilleursBiens.com ?
Créé en 2010, le réseau MeilleursBiens.com compte aujourd’hui plus de 300 agents présents dans 70 départements en France et dans les DOM-TOM. Avec une marque affirmée, MeilleursBiens.com profite d’une notoriété grandissante grâce une attention particulière à la satisfaction du client. Ainsi, son chiffre d’affaires a triplé chaque année depuis 2019 !
Leur objectif : simplifier le travail des agents commerciaux immobiliers en optimisant leurs revenus grâce à l’automatisation de tâches, telles que les transactions.
Les agents « confirmés » (1 an d’expérience concluante) peuvent s’inscrire chez MeilleursBiens.com sans devoir suivre de formation initiale. Des profils plus jeunes peuvent postuler à condition de présenter un profil prometteur et de suivre une formation de 150 heures.
Les avantages de MeilleursBiens.com pour les micro-entrepreneurs
Avec MeilleursBiens.com, tous les outils de l’agent immobilier sont digitalisés : registre de mandats électroniques, visites virtuelles en live, home-staging virtuels, signatures de mandats et d’avant contrats électroniques, et prises de rendez-vous en ligne. Retrouvez facilement tous ces outils au même endroit sur le portail MeilleursBiens.com.
Vous avez une question ? Posez-la directement à Caroline, disponible 7j/7 via le chat en ligne. L’autre option ? Contacter Édouard, l’assistant virtuel du réseau accessible 24h/24, qui répond à plus de 70 % de vos questions.
La volonté d’indépendance des agents du réseau est un point d’attention particulière : aucune réunion n’est obligatoire, vous n’êtes pas limité à un secteur géographique et vous décidez ou non de partager vos mandats avec les professionnels de votre choix.
Contrairement à d’autres réseaux, MeilleursBiens.com n’impose aucune clause de non-concurrence à ses agents. L’adhésion est sans engagement de durée minimum et un droit de suite de 5 mois est proposé.
Le système de commission chez MeilleursBiens.com
Pariant sur le fait qu’un agent mieux rémunéré est plus performant, MeilleursBiens.com verse 100 % des commissions réalisées sur les ventes à ses agents, et versées sous 48 h !
Seul un forfait de 149 € / vente est prélevé sur chaque transaction, un système de commission inédit !
Comparatif : SAFTI, IAD, Liberkeys et Meilleursbiens.com
| SAFTI | iad | Liberkeys | MeilleursBiens.com | ||
Processus d’intégration | Inscription à une réunion en ligne Entretien projet avec un responsable recrutement Aide aux démarches administratives | Pré-formulaire en ligne à remplir
Participation à une réunion « vendredi découverte de l’opportunité iad » | Entretien téléphonique (30 minutes)
Entretien physique ou visio avec 2 accompagnants et le fondateur | Inscription en ligne avec un conseiller ou en remplissant un formulaire
Dans tous les cas : entretien téléphonique, puis rendez-vous d’intégration en visio | ||
Outils et services à disposition | Logiciel métier sur-mesure Estimateur de biens en ligne Diffusion des biens sur plusieurs centaines de sites Supports de communication personnalisables (dont un site professionnel) Service de rendez-vous avec des propriétaires vendeurs Divers partenariats (photographe professionnels, professionnels du home-staging, visites virtuelles, etc.) | Gestionnaire attitré disponible 5 j / 7
Plusieurs logiciels complets
Estimateur de biens en ligne
Large diffusion des annonces sur les principaux portails nationaux
Supports de communication personnalisables (pas de site web)
Divers partenariats (photographe, professionnels du home-staging, visite virtuelle, etc.)
| Ordinateur
Téléphone portable
Supports marketing
Accès à un photographe professionnel (photos + réalité virtuelle)
Accès au système d’automatisation des tâches
Diffusion des annonces sur 34 portails immobiliers | Logiciel de transaction et registre des mandats électroniques
Mini-site personnalisé
Intranet et MarketPlace privé
Assistance juridique et administrative
Plateforme d’impression avec réduction pour vos supports
En Pack « + » : 14 annonces à répartir sur Le Bon Coin, SeLoger, Bien’Ici, Figaro Immo. | ||
Système de commis-sionnement | 70 à 99 % des honoraires d’agence Revenus complémentaires en tant que développeur | 3 sources de revenus | 52 % à 72 % sur les ventes | 100 % des commissions perçues et prélèvement d'un forfait de 149 € / transaction | ||
Formation initiale | 3 mois de parcours d’intégration avec formation initiale
Suivi personnalisé
Webconférences
Formation complémentaire | Coaching et accompagnement par un parrain | Formation gratuite de 6 semaines (formation théorique, pratique et accompagnement renforcé)
Coach dédié | 150 h de formation en e-learning pour de jeunes profils prometteurs | ||
Formation continue | Suivi personnalisé avec un consultant dédié, hotline et modules de formations accessibles tout au long de votre activité (« Académie SAFTI »). Hotline disponible
| Plus de 160 heures de formation conformes à la loi Alur | Workshops mensuels animés par des experts, coaching individuel et prise en charge des 14 heures de formation de la loi Alur | Formation ALUR (14 heures en e-learning) disponible en e-learning | ||
Les petits plus | Réseau n°1 en notoriété
Possibilité de manager sa propre équipe au sein du réseau
Certification Qualité ISO 9001
Réseau certifié
| Système de marketing de réseau
Développement à l’international
Certification Qualité ISO 9001
Membre du syndicat professionnel de l’UNIS | Programme de parrainage
Technologie Liberkeys au service de vos performances
Secteur géographique dédié
Apport de leads clients vendeurs
| Barème d’honoraires libre Programme de parrainage Possibilité portage salarial Pas de secteur géographique dédié Assistance 7j/7 et 24h/24 via l’Intelligence Artificielle |